生意人不外传的8条经商铁律

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生意这行，
外行看热闹，
内行看沉默。你去问一个真正赚到钱的人，
他往往话不多，
甚至有点“反直觉”。不是不想说，
是说了也白说。
有些门槛，
不在耳朵里，在心里。

第一条：先算活多久，再算赚多少

新手一上来就问利润率。
老手第一反应是
这生意，能不能撑过三个周期？现金流不断，
哪怕赚得慢，
都叫活着。现金流一断，
账面再漂亮，
都是故事。老上海生意人一句话：
“活下来，才有资格谈体面。”

第二条：便宜不是武器，是毒药

价格战看起来热闹，
但真正赚钱的人，
几乎从不参战。他们宁愿少做单，
也不把自己拖进低毛利的泥潭。古人说得直白：
“利微则怨生。”赚得少，
麻烦就多，
人心也坏得快。

第三条：生意不是靠努力，是靠位置

很多人累，是因为站错地方。同样一份力气，
在上游叫布局，
在下游叫苦干。认知到位的人，
永远先问：
“我现在，在不在正确的位置上？”不对，
再努力都白搭。

第四条：客户不是用来讨好的，是用来筛选的

你越怕失去客户，
越容易被客户拿捏。真正的好客户，
尊重规则，
理解边界。剩下那些天天压价、改需求、拖账期的，
不是客户，
是消耗品。生意场有句老话：
“客不择商，商必多灾。”

第五条：赚大钱的人，反而很慢

慢决策，
慢扩张，
慢到让人着急。但一旦下手，
动作极狠，
从不回头。他们不是犹豫，
是在等“确定性”。快，
只留给已经想明白的事。

第六条：信任比合同值钱，但只给一次

新手迷信合同。
老手看人。合同是底线，
信任是放大器。可一旦被消耗过，
哪怕赔钱，
也会立刻止损。生意人心里都明白：
“失信一次，终身折价。”

第七条：真正的成本，写不进财务表

情绪成本，
关系成本，
决策失误的机会成本。这些，
账上看不到，
却最致命。有些钱看似省了，
其实是用未来在付。上海话讲一句：
“便宜捡多了，迟早要还。”

第八条：能长期赚钱的，都是反人性的

不贪热闹，
不追风口，
不被情绪裹挟。行情最热的时候，
他们最冷静。行情最冷的时候，
他们悄悄布局。古书一句话点透：
“众人熙熙，皆为利来；众人攘攘，皆为利往。”
而真正赚钱的人，
往往站在众人之外。生意不是技巧的较量，
是心性的对抗。能守住节奏，
看清位置，
控制欲望的人，
钱只是结果。其余的，
都是过场。