我的创业经历

蓝静儿

终于有独处的时间了，搭档去跳广场舞，邀请我一起去公园，让我打乒乓球，我没去。虽然很喜欢乒乓球，可没拍子没网没球，去了也是蹭别人的，很麻烦，不如单独留在办公室写写东西。

我们创业小分队几度面临散伙，几个月了，一直是跌跌撞撞往前走。每次遇到困难，大家都想办法克服，互相鼓励再拼一把，可连滚带爬到现在，感觉真的有点做不下去了。

最主要的是产品出了问题。最开始老板同学说这款产品这好那好，完全可以替代市场上的同类产品，性价比很高。我们几个在这行都是小白，从未接触过，凭着对老板同学的信任，一头扎进来。经过几个月的摸爬滚打，把市场搞了个七七八八后，才发现这款产品并没有太大优势，至于说能替代其他同类产品，更是异想天开。

十一期间，小组长去连云港考察，解决了产品的载体问题，结果前阵子又出现新问题，老板同学那边新装的一个客户，因为一个小毛病厂家没及时解决，闹到了要退货的地步，和那个厂家彻底掰了。

本来产品就有问题，靠着这个新找的厂家还能勉强运行，现在搞成这样，还怎么推？小组长去连云港之前，老板同学就不同意，说去了也是白去，每个厂家都一样。是女同学给老板打了电话说去一趟吧，如果不行我们就死心了。老板同学磨不过面子才让去的，现在不可能再让小组长去第二次。

没有合适的载体，新产品就没办法推，加上经过多次实践发现，这款产品并没有比其他产品性能更好，已经安装的客户不断出现问题，售后劳神费力。所以现在小组长的决定是：我们也卖其他同类产品，客户需要啥就卖啥。

这种情况下，我们四人小组意见出现了分歧，我和男同学对创业已经失去信心，男同学说再混两个月，不行就干自己的老本行去。我觉得与其再混俩月，不如现在就散伙，何必再浪费两个月时间，而且到时候还没什么起色，只会赔得更多。只有小组长认为还没到山穷水尽的时候，还能再搏一把。女同学虽然同意我的意见，但她和小组长是两口子，还是听他的。

我为何觉得前途堪忧，是因为我们本身要推的产品现在毫无优势，新找的厂家也闹翻了。再去推同类产品，我们入行这么晚，人家都经营几年甚至十几年了，我们有什么优势？小组长之所以还想拼一把是因为老板同学有货，我们不需要做别的，只要把这些货卖掉即可。可能我还是没做过生意吧，不懂这些，总感觉刚入行的我们肯定竞争不过已经深耕这个行业多年的。

老板同学虽然在这行十几年，但他之前做的和现在带着我们一起做的并不一样，现在几乎是进入了一个全新赛道，可以说也没什么经验可借鉴，能借鉴的只有他生意场上的一些道道儿。

最后是人的问题，我感觉很关键。先客观地说一下，老板同学对我们几个同学确实很好，花钱大方，说话和气，不摆老板架子，和上学时没多大区别，男同学甚至经常怼他，不把他当老板。作为同学的我们，真的觉得他很好，做得很到位，这点必须要说清楚。

但他毕竟当了十几年老板，和我遇到的诸多老板相比，没好到哪儿去。爱揽功、不认错、自以为是、喜欢教育人否定人、骂人等等。这些毛病几乎是老板们的通病，他一个不落，都有。虽然这些毛病多数是在和小组长沟通时表现出来的，小组长也说可以忍受，但能忍多久，忍到何种地步，我一点儿也不乐观。

产品不行，我觉得老板同学也没想到，他说在北京某地用得很好，可那里的市场和乌鲁木齐不一样，地域不同、气候不同，而且那个地区几乎没有竞品，只有这一款产品，怎么可能不好？这边就完全不同了，气候寒冷，对产品有影响，竞品颇多，更是致命的缺陷。

综上，我才对这次创业失去信心。现在小组长不放弃，我表示那就跟着大家最后一搏。一是卖老板同学现有的货，二是把从连云港进的那批载体配着新产品卖完，能行就继续，不行就彻底结束，大概春节前能见分晓。

虽然几个月没收入，很辛苦地跑市场，做宣传，我并没有后悔，因为我相信每一段经历对漫长的人生来说都是一场修行、一种体验。既然入局了，那就好好体验、认真经历。再不济，也为我写电子垃圾积攒了素材，不是吗？

蓝静儿

连续第三周，周末待在家里不去办公室，很开心，也很放松。自从慢慢看清了形势，觉得创业这件事没啥前途后，我就没那么积极了，更愿意待在家里独处。

这是多么美妙的一天，一个人在家，打开电脑，冲一杯很久不喝的咖啡，把呼呼大睡的小猫抱到腿上，登录公众号后台。显示屏就在公众号这个页面，不用刻意关掉再去干其他事。不像在办公室，随时担心有人会凑到我的电脑上讨论事情；也不像老公在家时，我根本不会当着他的面写东西，避免他问东问西。

现在，完全是我一个人的空间和时间。

一

昨天在办公室，我们四人小组凑齐谈了一下创业现状，基本达成一致：等老板同学从山东回来就摊开说不行。大家犹豫的点只是老板同学正在山东住院，现在说散伙似乎不太好，所以决定再等等，等他回来。（老板同学住院是因为心脏有点不舒服，心脏不舒服据说是因为男同学上次怼他了，他被气病了）

之所以达成一致，是因为始终坚持“再搏一把”的小组长动摇了。我和男同学早就觉得这件事不可行，我俩的区别是，他可以再熬俩月或者混俩月结束，我想立刻马上就结束。

小组长之前一直很不甘心，觉得还能拼一拼。最近他转变态度，我猜一是因为女同学给他吹耳旁风了，二是他自己仔细分析了市场，确定了很难推。不管咋样，四人达成一致我很开心，终于要结束这次“创业”了。

我有一个电话号码一直没用，前几天用它新申请了一个视频号，发了几条视频，可七天后平台提醒我实名认证才能继续发，去实名认证时又提醒我已经认证了两个号，不许认证第三个。

我便想把现在的主号注销掉腾出空来给新号，这个主号发的都是我们推广的产品，我很不喜欢用个人账号发公司的东西，但当时一腔热血要创业，自然就把个人账号贡献出来，同时还贡献了我关闭了N年的朋友圈。

我认证的第二个视频号，是用我的身份证给创业公司办的电话号码，这个号码的微信、朋友圈、视频号都是小组长在运营，只是需要我隔段时间刷个脸。如果要注销一个视频号，肯定只能注销我自己这个。

因为没有最后决定不干了，我犹豫了好几天都没注销，直到昨天上午，四个人终于统一意见，我第一时间注销了这个视频号，并告知大家我又恢复到以前不发朋友圈不发视频号的状态了。

“×××（男同学的名字），你可以回去剪你的果树了，××（小组长的名字），你继续开你的货拉拉。我要把删掉的招聘软件下回来，重新开始找工作。”男同学是高级园艺师，是我们中专同学里唯一干专业干得最好的，可惜前几年脑袋一热辞职了，“小×（女同学的名字），你考虑下我的建议，当个舞蹈老师，或者开直播教跳舞，绝对比现在赚钱……”

二

就在大家兴致勃勃重新规划未来时，计划不如变化，小组长接到一个咨询电话，对方提出想与我们合作，推广我们的产品。小组长一下子从活人微死过渡到满血复活，又对这次创业充满信心，甚至再次提出“可以搏一下”。

我顿时一个头两个大，咋？又想重来？不考虑现实情况吗？即使这个人说他所在的区没有同类产品，我们的产品是唯一，可那毕竟只是乌鲁木齐市的一个区，距离市区不过几十公里，这么近，信息这么透明，现在没有竞品，能保证以后没有吗？关键是我们的产品没有竞争力啊。

小组长的意思是，先入为主，我们的产品先进去，竞品再进就没有我们有优势了。

我问：“那这个人有客户资源吗？即使能在这个区推开，能养活我们四个人吗？”

小组长说：“我们可以复制这个模式，之前我就是一直没找到突破点，每个产品都没有绝对的优势，都有利弊，我们的产品也一样，现在这个人给我们提供了新思路……”

“没有用，关键是我们的产品不行，我们不能骗人吧，合作一次可以，后期呢？他如果发现产品没有优势还会继续合作吗？”男同学的语气中充满了不赞成。

“我们自己都没做起来，准备散伙了，怎么和这个人谈？如果真要谈，那就告诉他实际情况，让他自己做决定。”我接话。

男同学说：“那不行，不能说实话，说了实话谁还干这事儿，说白了，要合作就只能骗……”

“也不是骗，我们和他合作后，可以给他教怎么安装，实在不行我们去帮他开发市场……”小组长充满希望。

午饭期间，小组长和男同学喝了点小酒，依然针对这个问题争论不休，可我们都说服不了小组长，男同学最后妥协了：“行行行，你说再试一次，那就再试一次，我们绝不拖后腿……”

跑个题，小组长接电话到吃饭喝酒这段时间，女同学都不在，去跳舞了，她是真喜欢跳舞，每天上午大概跳一两个小时，晚上再跳一两个小时，雷打不动。所以我才建议她开直播教跳舞。

我很无奈，还有什么可试的，这不是明摆着不行吗？小组长说可以复制这种模式，意思就是光有这一个区，不足以养活我们，可放眼望望城市周边，还有哪个地方完全没有竞品的？再远一点可能没有竞品，但运费成本增加，仍是个大问题。就算复制，在别的区就一定能找到可靠的合作伙伴吗？最最关键的，是产品啊，是产品不行啊。

三

我们一开始全情投入这件事，就是奔着老板同学说的他这个新产品非常好，完全是现在市场上其他产品的替代者。结果入行几个月发现根本不是这么回事，不但不能替代，还存在诸多缺陷，尤其是频繁售后让男同学头疼得要命。小组长再三强调，没有完美的产品，要看如何经营。可就凭我们几个小白，如果产品没有绝对优势，怎么可能在别人深耕多年的行业争得一席之地？

我没做过生意，不懂这经营那销售的，可凭直觉断定，这件事做不下去，及时止损是最明智的。我把这句话放到这儿，等时间来验证。

可小组长非常坚持，真是不到黄河心不死。

去连云港考察前，女同学说，他（小组长）干什么事都有股子韧劲儿，不到最后一刻决不放弃。对于创业来说这是个优点，当时也确实是因为小组长去考察，带回了新的合作厂家，让我们对产品推广重新燃起信心。可经过一段时间的实践证明，这不是合作厂家行不行的事儿，而是我们的产品从根源上没有优势可言的问题。这种状况下，依然不放弃，在我看来就是轴了。

我们都说了自己的意见，小组长仍坚持要和这个新客户谈一谈。好吧，那就谈一谈，不行就去一次那个区，实地考察下市场。反正我已经决定及时止损了，在老板同学回来之前，就让小组长去试一试吧，看他能不能试出个子丑寅卯来。我打算找新工作，同时尝试做视频号了。

可惜的是，我虽然注销了主号，仍然没给新号认证成功，平台提示我近期认证频繁，要等到2026年1月1日后才能继续认证。行吧，也许到那时，我给公司办的这个号也能腾出来了。

蓝静儿

上周六确实下雪了，我居然完全没意识到。今天又下雪，天阴沉沉的，灰蒙蒙一片，漫天都是簌簌下落的雪花，而我，遇到下雪就会莫名开心，什么烦恼都没了，即使我又要面临失业的焦虑。

早上一到办公室就问男同学，昨天去那个“没竞品的区”考察情况如何。男同学摇摇头：“唉……不能骗人啊……”我就知道他对这次所谓的“合作”不抱希望。

确实，我们自己都没做起来，怎么指望别人能做好？我们又没有成功经验可以借鉴给别人。“这个人有客户资源吗，他现在是做什么的？”我问男同学。

“他就是一个退休干部，想找点事情干干，从抖音上看到我们的宣传，其实一点儿也不了解这个行业和市场，哪有什么客户。”听得出来，男同学不想搞什么合作，并认为要合作就是骗人，无非是我们生产产品卖给这个人，他去那个片区开拓市场，卖给终端客户。我们能赚多少，完全得看这个人能开发多少客户。

“他现在和我们当初一样，完全是小白，我们搞了几个月才摸清市场，等他也在这个市场中跌跌撞撞摸爬滚打一阵子，弄明白了，就会发现这个钱真不好赚。到那时呢？我们还能靠他吗？”我坚持自己之前的判断，合作这事儿，没戏。

昨天和女同学一起拍视频时，她委婉地说了她和小组长商量的结果：大家现在可以干自己的事，不必天天到办公室来，如果有需要，比如安装之类的，再来。她自己呢，要么找个导购之类的工作，要么干回老本行做药代。我说那我就开始投简历找工作了，不能一直这么耗着。

上周五我就说过自己要找工作的事，得提前给他们打打预防针，因为一旦找到工作，我就不可能像女同学说的那样，有事再到这边来，除非周末。
现实就是如此，眼看着创业这事儿要黄，大家都在另谋出路：小组长这几天一直在审车，他打算暂时先开货拉拉，再想别的事做；男同学比较容易，随时可以回去剪果树；女同学说了几个选项，具体能干什么不好定；我呢，只有重新找工作。所以我必须提前给他们说清楚，找到工作我就得上班去，这边就顾不上了。

我们四个人，可能只有小组长和女同学比较容易做到“有事的时候再来”，小组长开货拉拉时间自由，接不接单全在自己；女同学现在没有合适的事情做，有大把的时间；我如果找到工作，肯定不能随意请假；男同学家在伊犁，除非他一直在这边不回去，否则有事来一趟，非常不容易。这样看来，如果我找到工作，或者男同学回去，大约就是我们散伙的时候了。

从大家看出创业这件事没啥前途后，我和男同学的意见就基本一致：散伙。是小组长一再坚持“搏一把”，毕竟是一个团体，我和男同学心里不愿意继续，也陪着小组长“搏了再搏”，于是，11月初，在小组长的坚持下，我们又交了三个月房租，以及五千块钱投流费，可结果还是一样。

虽然这几个月没赚到钱，经历还是难得的，至少在“创业”这条路上探索了一番。创业无果，原因很多，时机不对、准备不足、能力不够等等，可我还是从中学到了很多，最差最差，我学会了剪视频，这已经令我很惊喜了。

今天刷到一个鸡汤视频，可能正符合我当下的处境，感觉说得特别有道理，特意把文字提取出来，勉励自己：

教你一个很绝的心态：认栽，买单，迅速离场。生命中最大的敌人，有时候就是困在思维城墙里的自己。接受自己看错人，接受自己不被爱，接受自己的付出没有回报，接受自己的真诚有抵达不了的地方。没什么好怕的，为自己的错误认栽，买单，离场。我们终其一生寻找的，是自己喜欢的生活方式和自己喜欢的人。所以，走点弯路很正常，只要你在成为自己的路上就够了。

我接受与同学的这番创业结果是失败，也接受几个月的付出没什么回报，心平气和地认栽，并用时间为这次选择买了单，现在到我离场的时候了。虽然走了弯路，我依然不会放弃寻找自己喜欢的生活方式。

很感谢自己一直保持着记录生活的习惯，虽然文笔不好，但每一句都是当下最真实的表达。所以，不论以后做什么，我都会坚持记录，这应该是我整理情绪的最好方式，也是充盈自己的最好方式。

蓝静儿

我感觉自己锦鲤附体了，一切都那么顺利。

一

前几天，我只是觉得创业这件事做不下去了，该结束了，但并没有想好怎么结束。一直犹豫是不是由我提出不干了，然后大家自然散伙。在大家各寻出路的时候，我也开始投简历，因为我知道现在找工作太难了，尤其像我这样的，年龄是最大的坎儿，得早做准备。

我想着先广撒网吧，反正也没那么容易找到合适的工作。即使散伙，也得给老板同学说下情况再散，我就一边找工作一边和大家一起等这一天。

前两天去面试了一次，对方说三个工作日给我通知，我没抱太大希望。正好，老板同学说伊犁这边周五有重要活动，让我和女同学过来拍摄做宣传，昨天我们便坐火车到了伊犁。

我们要来，小组长让女同学给老板同学带话，就说他能力不足、格局不够，实在推不动，让老板同学另找有能力的人来带队。

今天活动结束，我们准备下午回，老板同学没让走，说要了解下乌鲁木齐那边的情况。正好，我们也想跟他聊聊。

下午的聊天中，主要是老板同学在说，我们听着。他说了很多，主要意思是，我们没按照他的思路去推，以至于错过了最佳时机，现在赶上了淡季，等等。还说有些决策他不同意，但是我们硬要这么做，比如，最后投流这五千块钱，小组长之前就跟他提过，需要再投一万，他坚决没同意，结果小组长硬是要投这五千，并说是我们四人商量过的，结果呢，还是打水漂了。

这件事，实际情况是，我和男同学都不想让小组长投，我们不是认为决策不对，而是觉得整件事都没必要做了，还投什么流。当时我俩，包括女同学都劝小组长，还是要给老板同学打个电话说一声，但小组长执意要投，并说晚上回去打电话，结果投流的钱给了代运营公司，他并没打电话给老板同学说。第二天，我和男同学见木已成舟也不好说啥了。

现在老板同学说起这件事，觉得小组长不听他安排，还带上了我们，我们能怎么说，能说我们其实不同意，是他一人执意要投吗？不能，只能默认我们同意。

老板同学还说了很多小组长不听话、执行力不够的事，我个人认为这些事不完全像他说的那样，小组长其实是在努力做，产品不行是根源，他也没办法。但老板同学话里话外都不承认产品不行，这就产生矛盾了。

聊天中，女同学转达了小组长的意思，老板同学没有立即表态。我也委婉说了：“不然我就找工作吧，这事儿太难推了，我扛不住了。”老板同学不置可否。

二

事情就是这么巧，老板同学接了个电话，说出去有点事，你们等我回来。就在这个空档，我接到了面试那家公司的电话，问我下周一能不能上班。我欣喜若狂，立即答应。多好的机会，绝不能错过，我这几天一直投简历，只有这家给我回复，邀我面试，原本以为等不来通知了，没想到在第三天快下班时通知我了，我肯定不会放弃。

于是，老板同学回来后，我直接了当说了找到工作这事。不得不夸一句老板同学是真的大度，他完全没有惊讶，没有反对，没有不高兴，很平静地说：“那你就去上班吧。”我反而有点不好意思，解释道：“我也没想到这么快就找到工作。”相对老板同学的大度，这解释很苍白，很不真诚，可有什么办法，事实就是这样。

老板同学接着说：“那我得想办法把你的钱退给你。”

我赶紧说：“不着急不着急，等算算账，该赔多少赔多少，不能让你一个人出，既然是合伙，就该风险共担。”

但老板同学坚持要退钱给我。

说实话，他这样表态，我是真心感谢他，也由衷地佩服他，有胸怀。一开始他就是这么说的，赚了大家赚，赔了他一个人赔。现在真的赔了，他并没食言，准备履行承诺。而我之前也以小人之心揣度过他，觉得他不可能把钱完整地退给我们。现在看来，是我不够君子。既然他这样说了，我想，还是应该算算账，看一共赔多少，大家均摊。

三

女同学一下午都兴致不高，我猜，老板同学说小组长执行力不够，加上我这么快找到工作，可能打击到她了。我退出，肯定会导致大家自然散伙。不是缺了我这事就无法进行，而是大家已经没信心了，我再退出，就像摇摇欲坠的积木塔被抽掉了一根，会迅速崩塌。

可是，这事明摆着做不下去了，何必硬撑呢？继续下去只会赔得越来越多。要依我和男同学的意见，之前的三个月房租和最后这五千块钱投流费都不该交，那时候结束，还能少赔一万多。但当时小组长坚持“再搏一把”，我们只好陪他再搏一把。

我心里其实对小组长对老板同学说是我们四人一致同意投流的也有点意见，但已经这样了，就啥也别说了。至少现在我已经抽身，及时止损了。

老板同学问女同学：“＊＊（我的名字）下周一就上班去了，我们后面怎么推？”

“那你到乌鲁木齐，带着我们干呗。”女同学说。

三人聊天结束后，女同学对我说：“你说退出了，我再说退出，怕他心脏承受不住，就没直说，先缓一缓吧。”老板同学确实刚从山东住院回来，经不得刺激。她这么说也对，只是把我推到了前面，我找到工作这件事成了我们创业结束的引线。

无所谓，实在不想拖下去了，我性格就是如此，一旦觉得某件事没必要做下去了，一定会快刀斩乱麻。我对女同学说：“就由我来当这个恶人吧，结束这件事总得有一个人出头，我正好接到了工作通知，就直接说了，比遮着掩着好，话要说到明处。”

说开了就好了，我一身轻松，之前一直担心自己的退出会搞得大家不欢而散，连同学都做不成。现在好了，我解脱了，同学还是同学。

我俩再次感叹老板同学的大度，如果他最后把钱全部退给我，那我真要把他的好记一辈子。