我的创业经历

蓝静儿

连续第三周，周末待在家里不去办公室，很开心，也很放松。自从慢慢看清了形势，觉得创业这件事没啥前途后，我就没那么积极了，更愿意待在家里独处。

这是多么美妙的一天，一个人在家，打开电脑，冲一杯很久不喝的咖啡，把呼呼大睡的小猫抱到腿上，登录公众号后台。显示屏就在公众号这个页面，不用刻意关掉再去干其他事。不像在办公室，随时担心有人会凑到我的电脑上讨论事情；也不像老公在家时，我根本不会当着他的面写东西，避免他问东问西。

现在，完全是我一个人的空间和时间。

一

昨天在办公室，我们四人小组凑齐谈了一下创业现状，基本达成一致：等老板同学从山东回来就摊开说不行。大家犹豫的点只是老板同学正在山东住院，现在说散伙似乎不太好，所以决定再等等，等他回来。（老板同学住院是因为心脏有点不舒服，心脏不舒服据说是因为男同学上次怼他了，他被气病了）

之所以达成一致，是因为始终坚持“再搏一把”的小组长动摇了。我和男同学早就觉得这件事不可行，我俩的区别是，他可以再熬俩月或者混俩月结束，我想立刻马上就结束。

小组长之前一直很不甘心，觉得还能拼一拼。最近他转变态度，我猜一是因为女同学给他吹耳旁风了，二是他自己仔细分析了市场，确定了很难推。不管咋样，四人达成一致我很开心，终于要结束这次“创业”了。

我有一个电话号码一直没用，前几天用它新申请了一个视频号，发了几条视频，可七天后平台提醒我实名认证才能继续发，去实名认证时又提醒我已经认证了两个号，不许认证第三个。

我便想把现在的主号注销掉腾出空来给新号，这个主号发的都是我们推广的产品，我很不喜欢用个人账号发公司的东西，但当时一腔热血要创业，自然就把个人账号贡献出来，同时还贡献了我关闭了N年的朋友圈。

我认证的第二个视频号，是用我的身份证给创业公司办的电话号码，这个号码的微信、朋友圈、视频号都是小组长在运营，只是需要我隔段时间刷个脸。如果要注销一个视频号，肯定只能注销我自己这个。

因为没有最后决定不干了，我犹豫了好几天都没注销，直到昨天上午，四个人终于统一意见，我第一时间注销了这个视频号，并告知大家我又恢复到以前不发朋友圈不发视频号的状态了。

“×××（男同学的名字），你可以回去剪你的果树了，××（小组长的名字），你继续开你的货拉拉。我要把删掉的招聘软件下回来，重新开始找工作。”男同学是高级园艺师，是我们中专同学里唯一干专业干得最好的，可惜前几年脑袋一热辞职了，“小×（女同学的名字），你考虑下我的建议，当个舞蹈老师，或者开直播教跳舞，绝对比现在赚钱……”

二

就在大家兴致勃勃重新规划未来时，计划不如变化，小组长接到一个咨询电话，对方提出想与我们合作，推广我们的产品。小组长一下子从活人微死过渡到满血复活，又对这次创业充满信心，甚至再次提出“可以搏一下”。

我顿时一个头两个大，咋？又想重来？不考虑现实情况吗？即使这个人说他所在的区没有同类产品，我们的产品是唯一，可那毕竟只是乌鲁木齐市的一个区，距离市区不过几十公里，这么近，信息这么透明，现在没有竞品，能保证以后没有吗？关键是我们的产品没有竞争力啊。

小组长的意思是，先入为主，我们的产品先进去，竞品再进就没有我们有优势了。

我问：“那这个人有客户资源吗？即使能在这个区推开，能养活我们四个人吗？”

小组长说：“我们可以复制这个模式，之前我就是一直没找到突破点，每个产品都没有绝对的优势，都有利弊，我们的产品也一样，现在这个人给我们提供了新思路……”

“没有用，关键是我们的产品不行，我们不能骗人吧，合作一次可以，后期呢？他如果发现产品没有优势还会继续合作吗？”男同学的语气中充满了不赞成。

“我们自己都没做起来，准备散伙了，怎么和这个人谈？如果真要谈，那就告诉他实际情况，让他自己做决定。”我接话。

男同学说：“那不行，不能说实话，说了实话谁还干这事儿，说白了，要合作就只能骗……”

“也不是骗，我们和他合作后，可以给他教怎么安装，实在不行我们去帮他开发市场……”小组长充满希望。

午饭期间，小组长和男同学喝了点小酒，依然针对这个问题争论不休，可我们都说服不了小组长，男同学最后妥协了：“行行行，你说再试一次，那就再试一次，我们绝不拖后腿……”

跑个题，小组长接电话到吃饭喝酒这段时间，女同学都不在，去跳舞了，她是真喜欢跳舞，每天上午大概跳一两个小时，晚上再跳一两个小时，雷打不动。所以我才建议她开直播教跳舞。

我很无奈，还有什么可试的，这不是明摆着不行吗？小组长说可以复制这种模式，意思就是光有这一个区，不足以养活我们，可放眼望望城市周边，还有哪个地方完全没有竞品的？再远一点可能没有竞品，但运费成本增加，仍是个大问题。就算复制，在别的区就一定能找到可靠的合作伙伴吗？最最关键的，是产品啊，是产品不行啊。

三

我们一开始全情投入这件事，就是奔着老板同学说的他这个新产品非常好，完全是现在市场上其他产品的替代者。结果入行几个月发现根本不是这么回事，不但不能替代，还存在诸多缺陷，尤其是频繁售后让男同学头疼得要命。小组长再三强调，没有完美的产品，要看如何经营。可就凭我们几个小白，如果产品没有绝对优势，怎么可能在别人深耕多年的行业争得一席之地？

我没做过生意，不懂这经营那销售的，可凭直觉断定，这件事做不下去，及时止损是最明智的。我把这句话放到这儿，等时间来验证。

可小组长非常坚持，真是不到黄河心不死。

去连云港考察前，女同学说，他（小组长）干什么事都有股子韧劲儿，不到最后一刻决不放弃。对于创业来说这是个优点，当时也确实是因为小组长去考察，带回了新的合作厂家，让我们对产品推广重新燃起信心。可经过一段时间的实践证明，这不是合作厂家行不行的事儿，而是我们的产品从根源上没有优势可言的问题。这种状况下，依然不放弃，在我看来就是轴了。

我们都说了自己的意见，小组长仍坚持要和这个新客户谈一谈。好吧，那就谈一谈，不行就去一次那个区，实地考察下市场。反正我已经决定及时止损了，在老板同学回来之前，就让小组长去试一试吧，看他能不能试出个子丑寅卯来。我打算找新工作，同时尝试做视频号了。

可惜的是，我虽然注销了主号，仍然没给新号认证成功，平台提示我近期认证频繁，要等到2026年1月1日后才能继续认证。行吧，也许到那时，我给公司办的这个号也能腾出来了。

蓝静儿

上周六确实下雪了，我居然完全没意识到。今天又下雪，天阴沉沉的，灰蒙蒙一片，漫天都是簌簌下落的雪花，而我，遇到下雪就会莫名开心，什么烦恼都没了，即使我又要面临失业的焦虑。

早上一到办公室就问男同学，昨天去那个“没竞品的区”考察情况如何。男同学摇摇头：“唉……不能骗人啊……”我就知道他对这次所谓的“合作”不抱希望。

确实，我们自己都没做起来，怎么指望别人能做好？我们又没有成功经验可以借鉴给别人。“这个人有客户资源吗，他现在是做什么的？”我问男同学。

“他就是一个退休干部，想找点事情干干，从抖音上看到我们的宣传，其实一点儿也不了解这个行业和市场，哪有什么客户。”听得出来，男同学不想搞什么合作，并认为要合作就是骗人，无非是我们生产产品卖给这个人，他去那个片区开拓市场，卖给终端客户。我们能赚多少，完全得看这个人能开发多少客户。

“他现在和我们当初一样，完全是小白，我们搞了几个月才摸清市场，等他也在这个市场中跌跌撞撞摸爬滚打一阵子，弄明白了，就会发现这个钱真不好赚。到那时呢？我们还能靠他吗？”我坚持自己之前的判断，合作这事儿，没戏。

昨天和女同学一起拍视频时，她委婉地说了她和小组长商量的结果：大家现在可以干自己的事，不必天天到办公室来，如果有需要，比如安装之类的，再来。她自己呢，要么找个导购之类的工作，要么干回老本行做药代。我说那我就开始投简历找工作了，不能一直这么耗着。

上周五我就说过自己要找工作的事，得提前给他们打打预防针，因为一旦找到工作，我就不可能像女同学说的那样，有事再到这边来，除非周末。
现实就是如此，眼看着创业这事儿要黄，大家都在另谋出路：小组长这几天一直在审车，他打算暂时先开货拉拉，再想别的事做；男同学比较容易，随时可以回去剪果树；女同学说了几个选项，具体能干什么不好定；我呢，只有重新找工作。所以我必须提前给他们说清楚，找到工作我就得上班去，这边就顾不上了。

我们四个人，可能只有小组长和女同学比较容易做到“有事的时候再来”，小组长开货拉拉时间自由，接不接单全在自己；女同学现在没有合适的事情做，有大把的时间；我如果找到工作，肯定不能随意请假；男同学家在伊犁，除非他一直在这边不回去，否则有事来一趟，非常不容易。这样看来，如果我找到工作，或者男同学回去，大约就是我们散伙的时候了。

从大家看出创业这件事没啥前途后，我和男同学的意见就基本一致：散伙。是小组长一再坚持“搏一把”，毕竟是一个团体，我和男同学心里不愿意继续，也陪着小组长“搏了再搏”，于是，11月初，在小组长的坚持下，我们又交了三个月房租，以及五千块钱投流费，可结果还是一样。

虽然这几个月没赚到钱，经历还是难得的，至少在“创业”这条路上探索了一番。创业无果，原因很多，时机不对、准备不足、能力不够等等，可我还是从中学到了很多，最差最差，我学会了剪视频，这已经令我很惊喜了。

今天刷到一个鸡汤视频，可能正符合我当下的处境，感觉说得特别有道理，特意把文字提取出来，勉励自己：

教你一个很绝的心态：认栽，买单，迅速离场。生命中最大的敌人，有时候就是困在思维城墙里的自己。接受自己看错人，接受自己不被爱，接受自己的付出没有回报，接受自己的真诚有抵达不了的地方。没什么好怕的，为自己的错误认栽，买单，离场。我们终其一生寻找的，是自己喜欢的生活方式和自己喜欢的人。所以，走点弯路很正常，只要你在成为自己的路上就够了。

我接受与同学的这番创业结果是失败，也接受几个月的付出没什么回报，心平气和地认栽，并用时间为这次选择买了单，现在到我离场的时候了。虽然走了弯路，我依然不会放弃寻找自己喜欢的生活方式。

很感谢自己一直保持着记录生活的习惯，虽然文笔不好，但每一句都是当下最真实的表达。所以，不论以后做什么，我都会坚持记录，这应该是我整理情绪的最好方式，也是充盈自己的最好方式。

蓝静儿

我感觉自己锦鲤附体了，一切都那么顺利。

一

前几天，我只是觉得创业这件事做不下去了，该结束了，但并没有想好怎么结束。一直犹豫是不是由我提出不干了，然后大家自然散伙。在大家各寻出路的时候，我也开始投简历，因为我知道现在找工作太难了，尤其像我这样的，年龄是最大的坎儿，得早做准备。

我想着先广撒网吧，反正也没那么容易找到合适的工作。即使散伙，也得给老板同学说下情况再散，我就一边找工作一边和大家一起等这一天。

前两天去面试了一次，对方说三个工作日给我通知，我没抱太大希望。正好，老板同学说伊犁这边周五有重要活动，让我和女同学过来拍摄做宣传，昨天我们便坐火车到了伊犁。

我们要来，小组长让女同学给老板同学带话，就说他能力不足、格局不够，实在推不动，让老板同学另找有能力的人来带队。

今天活动结束，我们准备下午回，老板同学没让走，说要了解下乌鲁木齐那边的情况。正好，我们也想跟他聊聊。

下午的聊天中，主要是老板同学在说，我们听着。他说了很多，主要意思是，我们没按照他的思路去推，以至于错过了最佳时机，现在赶上了淡季，等等。还说有些决策他不同意，但是我们硬要这么做，比如，最后投流这五千块钱，小组长之前就跟他提过，需要再投一万，他坚决没同意，结果小组长硬是要投这五千，并说是我们四人商量过的，结果呢，还是打水漂了。

这件事，实际情况是，我和男同学都不想让小组长投，我们不是认为决策不对，而是觉得整件事都没必要做了，还投什么流。当时我俩，包括女同学都劝小组长，还是要给老板同学打个电话说一声，但小组长执意要投，并说晚上回去打电话，结果投流的钱给了代运营公司，他并没打电话给老板同学说。第二天，我和男同学见木已成舟也不好说啥了。

现在老板同学说起这件事，觉得小组长不听他安排，还带上了我们，我们能怎么说，能说我们其实不同意，是他一人执意要投吗？不能，只能默认我们同意。

老板同学还说了很多小组长不听话、执行力不够的事，我个人认为这些事不完全像他说的那样，小组长其实是在努力做，产品不行是根源，他也没办法。但老板同学话里话外都不承认产品不行，这就产生矛盾了。

聊天中，女同学转达了小组长的意思，老板同学没有立即表态。我也委婉说了：“不然我就找工作吧，这事儿太难推了，我扛不住了。”老板同学不置可否。

二

事情就是这么巧，老板同学接了个电话，说出去有点事，你们等我回来。就在这个空档，我接到了面试那家公司的电话，问我下周一能不能上班。我欣喜若狂，立即答应。多好的机会，绝不能错过，我这几天一直投简历，只有这家给我回复，邀我面试，原本以为等不来通知了，没想到在第三天快下班时通知我了，我肯定不会放弃。

于是，老板同学回来后，我直接了当说了找到工作这事。不得不夸一句老板同学是真的大度，他完全没有惊讶，没有反对，没有不高兴，很平静地说：“那你就去上班吧。”我反而有点不好意思，解释道：“我也没想到这么快就找到工作。”相对老板同学的大度，这解释很苍白，很不真诚，可有什么办法，事实就是这样。

老板同学接着说：“那我得想办法把你的钱退给你。”

我赶紧说：“不着急不着急，等算算账，该赔多少赔多少，不能让你一个人出，既然是合伙，就该风险共担。”

但老板同学坚持要退钱给我。

说实话，他这样表态，我是真心感谢他，也由衷地佩服他，有胸怀。一开始他就是这么说的，赚了大家赚，赔了他一个人赔。现在真的赔了，他并没食言，准备履行承诺。而我之前也以小人之心揣度过他，觉得他不可能把钱完整地退给我们。现在看来，是我不够君子。既然他这样说了，我想，还是应该算算账，看一共赔多少，大家均摊。

三

女同学一下午都兴致不高，我猜，老板同学说小组长执行力不够，加上我这么快找到工作，可能打击到她了。我退出，肯定会导致大家自然散伙。不是缺了我这事就无法进行，而是大家已经没信心了，我再退出，就像摇摇欲坠的积木塔被抽掉了一根，会迅速崩塌。

可是，这事明摆着做不下去了，何必硬撑呢？继续下去只会赔得越来越多。要依我和男同学的意见，之前的三个月房租和最后这五千块钱投流费都不该交，那时候结束，还能少赔一万多。但当时小组长坚持“再搏一把”，我们只好陪他再搏一把。

我心里其实对小组长对老板同学说是我们四人一致同意投流的也有点意见，但已经这样了，就啥也别说了。至少现在我已经抽身，及时止损了。

老板同学问女同学：“＊＊（我的名字）下周一就上班去了，我们后面怎么推？”

“那你到乌鲁木齐，带着我们干呗。”女同学说。

三人聊天结束后，女同学对我说：“你说退出了，我再说退出，怕他心脏承受不住，就没直说，先缓一缓吧。”老板同学确实刚从山东住院回来，经不得刺激。她这么说也对，只是把我推到了前面，我找到工作这件事成了我们创业结束的引线。

无所谓，实在不想拖下去了，我性格就是如此，一旦觉得某件事没必要做下去了，一定会快刀斩乱麻。我对女同学说：“就由我来当这个恶人吧，结束这件事总得有一个人出头，我正好接到了工作通知，就直接说了，比遮着掩着好，话要说到明处。”

说开了就好了，我一身轻松，之前一直担心自己的退出会搞得大家不欢而散，连同学都做不成。现在好了，我解脱了，同学还是同学。

我俩再次感叹老板同学的大度，如果他最后把钱全部退给我，那我真要把他的好记一辈子。

蓝静儿

解脱之后，还想聊聊创业中的一些小事。

老板同学说：“我每天睡前都会刷一遍手机，看看你们的账号，要不然这么多地方，山东、邯郸、广州，我不可能一个一个打电话问你们工作情况，只能从你们的抖音和视频号上看每个人干了啥。”

呵呵，要是这样算工作量，那我等于啥也没干，因为我的账号没咋发视频，发了也流量一般。老板同学一开始刷不到我的视频，还严肃批评了我，问为什么刷不到我。特别夸赞了女同学。其实一开始我也天天在发，他没刷到我那是他的事，我也解释不清楚。后来，这事越做越没希望时，我确实不想发了，就断了。一直以来，我们几个中流量最好的就是女同学，她是招牌门面，可不就成了工作最努力、功劳最大的。

我出文案，拍摄，剪辑，盯后台，前期后期的活儿都归我。去安装时，小组长和男同学出力最多，干体力活累得哼哧哼哧，我全程拍摄，跟前跟后，偶尔也搭把手。女同学就在这站站，那站站，多数时候都不见人影，不知道在干吗。

不跟俩男的比，就我俩比，按照老板同学的衡量方法，我花费精力再多，工作时间再长，也不如女同学出镜时照着文稿念十几二十秒的功劳大。所以，老板同学这样说的时候，我瞬间共情了当初东方甄选的小编，可我是真小编，她却不是真宇辉。

照这个工作状态，即使不是产品出了问题，我感觉以后也合作不长。按照合同，我和女同学都占7%，我干的活可比她多多了。一开始我还不在乎，干劲十足。到后来，小组长陆陆续续把原本分给她的活儿都转移给我，而她的主要工作就剩出镜和开车后，我就越来越不平衡了。尤其是她出镜结束去跳广场舞，留我一个人在办公室剪视频的时候。

再加上老板同学判断我们工作量和工作能力的方式如此简单粗暴，即使我们能做下去，我也对未来的合作产生深深的担忧。幸好做不下去了，给了我一个脱困机会。

我们四个中，我想重点夸夸男同学，他在我以往的记录中几乎是个小透明，没什么存在感，但这次我想大夸特夸他。他就是吃苦耐劳、踏实肯干、真诚善良、实事求是的典范。虽然嘴上常说“再混俩月就干老本行去”，显得有点玩世不恭，可一有安装，随叫随到，哪怕是从伊犁那么远的地方赶过来，也毫无怨言。

我们的开支都是自己垫付，实报实销，只有男同学，经常少报，比如给车加油，他常说：“都是自己用的，不报了。”实际上自己用公司用，哪能分得那么清楚。发现产品有问题后，他几次三番说：“我们如果继续干下去就是骗人。”我完全同意他的观点，产品有这么多缺陷，还非要吹得天花乱坠卖给别人，不是骗人是什么？

我俩感觉这事儿做不下去了，都想早点散伙及时止损时，小组长还想搏一搏，男同学与小组长争辩了一番，最终还是选择陪着小组长再搏一把，我觉得这是他善良的天性使然。

关于钱，男同学也很有原则：是我的我要，不是我的坚决不要。我们这几个月个人没有分毫进账，女同学和小组长多次要求老板同学发工资，他们的意思是：即使是股东，只要做了实际工作，也该有一份工资。但老板同学不发，他的理由是：发工资也是从我们投资的钱里出，还是我们自己的，没必要。男同学和老板同学意见一致，但他还有另外的想法：“既然是合伙，就不能拿工资，拿了，我们就成了他的员工，不拿，我们才是合伙人。”

我分析，老板同学之所以不发工资，是因为他之前说过，赔了算他的，所以不能再发工资了。对了，还要给男同学加一条，有骨气。我们三个，打心底里是期盼着老板同学把我们的钱完整退回来的。但是男同学一直认为，赔了就算算账，按照合同约定，按比例赔。我不知道他这是不想欠老板同学的，还是别的原因，抑或是他就这么有原则。不管咋样，不占别人便宜这一点，我十分佩服。

与男同学相比，我似乎太计较付出了。实际上我只是想让自己的劳动被看见，被认可，这样自己的付出才值得。当然，已经要散伙了，我也第一个摆脱困局，一切都不必提了。

中午的火车到家，下午去办公室算账，算完账回到家又把在伊犁拍的五条视频剪出来（就因为剪视频才引起这番感慨），累得头晕眼花，原本只想吐槽前两段的，没想到絮絮叨叨这么多。就到这里吧，早点收拾完早点休息。

蓝静儿

今天又去办公室，主要有三件事：吃散伙饭，和女同学对账，剪这次伊犁之行的最后一个长视频。

我们各自买了成品或者食材，男同学掌勺，做了一桌。原本是给我践行，男同学说：“干不下去了，我也准备去剪果树了，算散伙饭吧。”

这几天，小组长一直在开货拉拉。其实他算第一个重操旧业的，不过这工作自由，有事可以随时停。

我们商量了一下收尾工作，小组长说还有一家要安装的，问大家怎么办？男同学建议不安了，交给老板同学的朋友、之前跟我们合伙又退出的厂家，我们已经安装的这几家，后期送货，也打算转让给他们。小组长的意思还是我们自己安，可以消耗一些从连云港进的货，之后再交给那个厂家。

为难的是男同学，他原本打算明天就走，这下还得等把最后这家安装完。小组长说：“还有三四天，你可以先去，等安装时再回来。”男同学觉得太麻烦，还不够来回跑趟子的，他计划是去剪果树一周，就直接回伊犁，不再返回乌市了。

男同学决定再待几天，安装完了走。小组长说已经安装好的这几家，后期由他来送货，等老板同学来了，跟那个厂家谈好了，再交出去。

这些事我和女同学都帮不上忙，没有发言。

一开始小组长问大家，今后怎么办？我说：“我要上班了，你们可以跟着老板同学继续干。”男同学说：“干不下去了，产品不行咋干？”小组长最后决定：“那就等老板来了，跟他说我们商量好了，散伙。”

干不下去这事儿，之前每个人都这么认为，每个人也常说，就是没有人真的提出不干。交三个月房租前，我给小组长建议，不行就散伙吧，别交房租了，他不同意。男同学也委婉地说：“这一交房租就是三个月啊，我们还得熬三个月。”小组长当时就问他：“你是啥意思，直说嘛。”后来，小组长不但交了房租，又交了五千块投流费。

我对前景一点都不抱希望，很想直接退出，却一直没这个勇气和借口，就跟着大家混日子，心里十分煎熬。直到小组长坚持的“搏一搏，再搏一搏”失败，他终于放弃的那一刻，我的机会来了。

一切都是刚刚好，刚好小组长彻底放弃了；刚好我和女同学被老板同学叫去伊犁拍摄，有机会跟他面谈；刚好我们谈话间隙我接到了上班通知，有了退出的绝佳理由；刚好给老板同学完成了这次很重要的拍摄，算是给合作一个完美收官。于是，我毫不犹豫做了这次合作的终结者。

不知道他们几个怎么看我，我认为自己这么做没错。继续不下去的事何必硬撑，浪费大家的时间。错了就纠正，重新来过，没啥大不了的。

我记账是真的不行，可以说只有我自己能看懂。虽然最后的数字都对上了，可要想给别人解释清楚还真不容易。所以说，给合适的人安排合适的工作很重要，女同学明明学过财务，有一定的基础，老板同学偏偏安排我记账。这中间的曲折我想起来都头大，不写了，总之，最后对完账，我把剩余的钱转给女同学，终于把这个破账交割出去了，很开心。

我发誓，以后任何时候任何人再让我记账，我一定坚决拒绝！

长视频剪完，算是给老板同学很看重的这次拍摄画上了圆满句号。

我上一份工作是7月30号辞职，31号正式到创业小分队报到，到今天整整过去4个月。当初豪情满怀，踌躇满志，结局却如此惨不忍睹，令人唏嘘。

不过，所有的经历都是一种成长，有些弯路走了才有收获。我始终相信，告别错的，才能和对的相逢。明天，一定会更好。

（完）