草根到中产的距离有多远？---我抑郁的前半生

阿牛哥

第三十四章《工作室》

在杭州呆了三四个月左右，我们办事处的主管上任了，也就是我的上司，一个比我大三岁的男的，他叫佐鹏，说来也巧，他的大学跟我处在同一个城市，他学服装设计的，毕业后就进了kappa，一直在Kappa当区域经理，后来被我们老总看上，就来了这边。老佐这人呢，长得也甚是可爱，个子不高，比我这三等残废要再矮一点，估计1米6出头，戴个黑框眼镜，最亮眼的还是他的地中海，年纪轻轻都秃成这样了看着怪可怜，他习惯穿着一些大牌的Polo衫，立着领子，身上经常喷满香水，那味道，十米开外都能被呛到。老佐上任后，很快就跟代理商的人打得火热，领导就是领导，很有一套，我这小弟跟在后面，屁颠屁颠的，等吩咐任务去完成就是了。

那时的工资真是低了，一个月到手就3000多，在这里聊聊职业这东西，什么叫隔行如隔山，我所处的服装行业就是典型的劳动密集型产业，整个公司一整年的毛利估计也就几个亿，我记得听我们总监说过，整个集团公司年净利润也就一个多亿，因此服装这个行业决定了我们员工的工资不会太高，客户经理3000到4000，后台的估计也是这个数，老佐按他当时不小心说漏嘴了他年薪在10万左右，算是比较高了。

有时候在报纸上看到哪个行业年薪最高，无非就是IT，金融，房地产这三巨头，服装行业嘛，从倒着网上数数兴许能找到。当时我最羡慕的还是那些外资企业，比如耐克，阿迪，Kappa，李宁也不错，还有一些潮牌比如ZARA，HM，优衣库等等，这些企业的待遇在我们眼里那可是相当有吸引力啊。

低廉的工资逼迫我要想办法赚钱，我突然想到在武汉的时候瀛飞跟朋友合作开了工作室，不知道生意怎样，于是我兴致勃勃地给他打了个电话询问，他说还行，但最关键的是能不能找到客户。

我细细思索一番，我不是会培训和陈列吗，要不我试试看，看怎么做，可是找谁一起合作呢，我身边除了老佐之外又没其他靠谱的同事，这事肯定不能让老佐知道，他会发牢骚的。这时候我想起了西溪湿地公园不是有很多商铺卖纪念品，这里面有没有商机呢？
| 1040楼 | 点赞 |回复 |
楼主：缺水缺土的阿牛哥时间：2019-7-21 22:33
于是，我到处打听，看看有没有人认识里面商铺的老板，最后在一个代理商的员工那得到了一些信息，那个员工是女的，叫张颖，一头短发，身高一米七左右，高挑，在公司负责直营店陈列及对接经销商，她在学校读的是服装设计，毕业后来到杭州，找了一个杭州本地的男朋友，刚好男朋友的宅基地就在西溪附近，这女的眼光很真不错，嫁人之后就生了一个大胖小子，然后不久就听说老公家要拆迁了，有两三栋农民房出租呢，当时我对拆迁还没有什么概念，只知道很多本地的农民一夜暴富，当然也听她叨过几嘴。

当然她最爱说的还是他们公司的那些八卦，我有一次跟她去宁波出差，这家伙就跟出了监狱似的，一路上兴奋得很，巴拉巴拉跟我讲了一大堆八卦，什么前台的小妹跟总经理有一腿，货品部小张跟业务部小周有过 ，她的另一个女同事表面看着单纯得很，其实就是个拜金女绿茶婊，专门找有钱的富二代，上周刚刚被甩，设计部小金老家绍兴，表面看起来屌丝得不要不要，实际是个富二代，在杭州父母给他买了两套房，总经理秘书经常穿的花枝招展，全身名牌，其实都是A货，在四季青淘的......

张颖虽然八卦是八卦了一些，但是办事还是有点靠谱的，她很快就问到了西溪里面有一家最大的店铺老板就是他老公的亲戚，另外有几家是他们邻居，大部分是本地人，虽说有的不熟，但是大部分还是能找到人。于是我就跟她商量了一下， 搞个工作室，专门培训销售技巧和产品陈列，就是把我们总公司教的那套搬出来用，按课时收费，也可以包年包月，最终帮店铺提高销量，应该能赚到钱。

我们很快就约上了，管事的是老板娘，一身平常中年妇女打扮，能看得出穿的都是一些名牌，衣服料子极好，就是这配色及款式搭配怎么看都像个乡下人，也没错，她是杭州郊区的乡下人。她听我们一说，不知道是听懂还是没听懂，其他问题都不问，就一个劲地说能不能多卖货多赚钱，其他的她也不懂，我说行，试试看，于是我利用每天下班时候来培训，先培训一周，看看效果再说。

我从头到尾认认真真仔仔细细地做了一份店铺经营诊断，发现还真是有大把的提升空间呢。

这时候我才认认真真地欣赏我这个邻居——西溪，旅游景点大致分为动和静两部分，静的是那一片默默躺在地球怀抱的湿地，除了一些游船可以进出外，根本没有路径可走；动的是有一条供游客吃喝玩买的老街，说它老吧，建筑又显得那么新，说它新吧，又好像被人为的做旧了好些，看起来有那么一丢丢文化底蕴，不像安徽老街那种有些深厚的文化沉淀。

有吃的，有喝的，更多的是卖纪念品，杭州特色，这时候我认真看了看这些商品：有丝绸旗袍，丝绸扇，丝绸围巾手帕等；有西湖绸伞让人想到许仙和白娘子在雨中漫步；有杭州西湖鼎鼎有名的龙井，一般现场都有个老师傅用手在一个大铁锅上来回翻茶叶，这绿茶的做法跟我们老家的乌龙茶还真不一样啊；当然了，还有其他一些本地特色小吃，西湖藕粉那个甜啊，这些吃的我现在有点记不起来了。

这店铺就是典型的夫妻店，雇五六个员工，把商品看似很整齐地摆放起来，然后两三个在门口大声吆喝，其他的在店铺卖货，我先将整个店铺做了一个客户行动路线规划，然后将商品有意识的陈列起来，尤其是相对高端的玉石之类的，摆在最尊贵的位置，另外再从淘宝上定了一些模特，专门穿上丝绸旗袍等等，最后再花3天给店员做销售技巧和服务礼仪培训。让我有点意外的是，这个店铺接下来两三个月销售额几乎翻了一倍，毕竟我当初对自己并不抱太大希望，仅仅只是尝试而已，而我也拿到了我毕业后的第一桶金：10000元人民币。

好大的一笔钱啊，虽然我在大学也赚过钱，但是并没有一次性拿到这么多，我拿到这笔钱的那个晚上，特意把1万取出现金来，从头到尾数了十几遍，一整晚跟打了兴奋剂似的，压根睡不着，一个项目赚1万，两个项目赚2万，三个，四个，五个......那我不就很快可以成为百万富翁了吗？哈哈哈哈哈哈。

阿牛哥

牛刀小试，第二次创业我又尝到了甜头，这种感觉很爽。

但是这种创业模式毕竟没那么容易，我这一次之所以成功，其实一半以上是因为张颖的帮忙，我后来尝试在找找其他店铺，比如眼镜店，其他小品牌（也有一些杂牌）服装店，通过陌拜的模式开展，但是效果甚微，因为人家把你当成骗子一样，那时候大部分还没有这种精耕零售的意识。这时候我把目光转移到我们公司的代理商和经销商了。

来详细说说我们公司吧。

我所在的公司利郎是典型的闽商服装公司，大家都知道晋江，这个神奇的都市，盛产服装公司，包括七匹狼、劲霸、九牧王、贵人鸟、才子、安踏、德尔惠、361度等等，而这些服装公司的经营模式又大体相似。我的老东家有自己的工厂，当然更多的是代工厂，通过每年2到4次的订货模式，让全国的代理商来订货，赚取差价，因为一年2到4次的订货会决定了公司一年赚多少钱，极其重要。当然，我们公司也有自己的直营店，开展直营店的目的除了赚钱之外，更多的是树立门面，各位看官在每个城市最火的步行街看到的那些品牌店，其实很多都是为了品牌形象推广，根本不赚钱，赚钱的是每年代理商订的货。

我们总公司这任营销总监上任之后，就将全国分为：华东区、西南地区、华中区、华南华北等几个事业部，每个区里每个省都会设立一个办事处，说白了就是辅助代理商多订货，而我就在华中区杭州办事处，我们公司在浙江有两个代理商，有近50个经销商，160多家门店（时间久矣，差不多就这些数据）。如果我能抓住20%左右的经销商私底下“开小灶”，那我的工作室应该有戏，哈哈。

主管老佐还算是一个比较随和的人，他不过过多的管我，除了安排我每个月出差到哪到哪，然后定期汇报经销商各项数据之外，其他时间都不管我，这让我很是欣喜。也许是这份工作让我养成了不爱做办公室的习惯，就喜欢到处跑到处闯。这也让我利用工作之余游玩了好多好多地方。

长三角真是个货真价实的江南水乡啊，给我留下深刻印象：宁波的海风呼呼响，金华的火腿格外香，杭州的灵隐寺香火旺盛，南京的夫子庙人潮澎湃古色古香，最爱的还是苏州的园林拙政园和小桥流水，扬州的瘦西湖别具一番，可惜错过了钟灵毓秀的乌镇，也与“人间第一清静境”普陀山擦肩而过，而我做梦都想去的千岛湖啊“千岛碧水画中游”，还有那听起来就很梦幻的桃花岛一直有听说，但是从未去过。

通过与经销商的接触，我继续推广我的项目，当然这是偷偷地，经销商也是自愿的，因为我是用我休息的时间专程去做的。我特别特别感谢我的一个经销商朋友，浦江服装界大佬锋总，他在当地也是个传奇人物，在80年代在浦江第一个买小汽车桑塔纳，花了30多万，在当地拥有多个品牌服装店，男装、女装、运动品牌、休闲品牌等等，赚取第一桶金之后，很快拓展其他项目有服装加工厂，电影院，超市，足浴店等等，真是个天才，不过，当然了，人家老爸在当地是有名的富一代，而老丈人又是县长，哈哈哈，但更多的是靠他自己努力，听他说的。

他不亏是个企业家，思想意识也比别人超前，我一说我的项目《精耕零售》他马上举双手赞成，他刚好苦于找不到人做这个事，于是一拍即合，我利用周末的时候，承包了他所有品牌店的员工培训及店铺陈列。

阿牛哥

第三十五章《大学最好的哥们沈菲》

“突然很想唱trakemark 的那首《only love》，想象着 in your arm as the dawn is breaking,face to face ........尤其喜欢它的歌词和旋律，仿佛两个人的对话，在回忆。“相遇的那天，又一次十字路的不期而遇，下着雨，迷离的眼神，你仿佛要告诉我什么，可是我也不知道该说些什么，因为不一定我的解释能让你明白什么，不必解释，love 是最好的见证.......”美妙的歌词，动听的旋律，已经练习了好久，什么时候可以唱出来呢？”

2010年8月，我的日记

利用工作之便，我来到了大学同学沈菲的家乡-浙江嘉兴海盐县。那是2010年8月，一个闷热的季节，我安排到嘉兴出差，完成我的常规寻访任务之后，我和沈菲约好了见面的地点。从毕业到现在，也有两年多了，见到大学最好的哥们会是一种什么样的感觉，我不知道，只是在我仅有的两三个哥们里面，他算最铁的一个。

我们约见面的地点是在嘉兴市区的一个火锅店里，在最热闹的街区，应该是当地最好最气派的一家火锅店吧，这可不是四川重庆火锅之类的，它们的锅底是米粥，用农夫山泉矿泉水细煮慢熬的，有点粘稠，然后可以点生鲜鱼肉水果蔬菜之类的，直接放进去煮就行，这个吃法，我还是第一次见。

我早早就到了，找个靠窗的位置坐下，看着服务员不断搅动着这一锅大米糊，大学时期的生活历历在目。

记得第一天大学报到的时候，我是最后一个到寝室的，穿着最土的那一个，沈菲和大海已经早早就到了，也整理好床铺和行李了，沈菲的书桌和书柜是最整洁的，所有的物品都排放得很整齐，包括床上的被子。从书桌上看到的那一台三星台式电脑可以看出，他家庭条件比我好太多。1米7几个子，皮肤偏黑，体型健硕，穿着阿迪达斯灰色T恤，腰上挎着一个篮球，脚上一双红色显眼的耐克运动鞋（其实我当时不知道这些牌子，只是感觉沈菲穿的用的都比我好太多），一副低沉的嗓音确实很有磁性，与我这雌性嗓音形成鲜明的对比。

和大海的满脸笑容热情洋溢地自我介绍相比，沈菲面部表情不多，眼光深邃，简单地说了句：“我叫沈菲，来自浙江嘉兴”。

我们学院在新校区，一切都是新的，包括这个寝室，也是整个学校最好的，一间四个铺，住四人，每人都有独立书桌，挺不错的。我简单收拾了一下，毕竟也没多少行李，沈菲和大海要来帮我，我说不用了，东西不多，其实我只是有点自卑，不想让他们看到我那些廉价的衣服和生活用品，我也只能用这种掩耳盗铃的幼稚做法来维护自己仅存的一点点自尊心。后面大家就相约一起去食堂吃饭了......

慢慢的，我了解到，沈菲出身在海盐县的一个普通家庭，祖辈都是靠出海打渔为生的，爸爸妈妈在县上的工厂上班，姐姐还在读大学，改革开放的春风照拂着江浙这块肥沃的土地，催生了很多很多个体工商户和经营企业主，他们县的工厂如雨后春笋，一批批破土而出。

虽然他说自己是普通家庭出身，可是在我眼里俨然是富有的水平。当时他拥有所有我渴望拥有的一切：三星电脑、诺基亚直板手机、魅族MP3、索尼耳机、一身耐克阿迪等等，也是他教我如何聊腾讯QQ等，那时好像不叫QQ，后来才改的。

我和沈菲属于那种不温不火，不爱动声色的人，用当时我们大学流行的一个词来形容就是“闷骚”，我们有很多共同话题和共同爱好，当然我们也会碰到很多“郁闷”的事情，说白了就是不管对方做什么都看着舒服，他和我们全班所有人都能成为好朋友，而我显然不是。

阿牛哥

等到晚上大概6点半左右，沈菲到了，样貌身材没什么变化，上身短袖衬衫，下身笔挺黑色西裤，头发明显喷了一些定型发胶，显得格外精神干练，一看就是吃公家饭的，我俩一个体制内，一个体制外，一个国企一个私企还真是两条完全不一样的路。

“大牛，你到啦，我加了一会班，一天到晚忙死了”沈菲一见面就有点小抱怨，我们虽然天各一方各奔前程，但是还是经常联系的。

他毕业后就直接回老家面试了，这跟他大学的想法一致，回老家发展，从没想过去一线城市。他毕业后的第一份工作是建设银行，干柜员，做了不到2个月又被工商银行录取了，在柜台干了1年之后就转对公客户经理，也就是现在。

我在贵阳的时候就开始听他抱怨了，他当时在电话里跟我形容在银行上班的心情跟上坟是一样的，除了累还是累，事又杂又烦，我笑了笑有那么夸张吗，毕竟我的工作比较轻松。

“你还是没变，就是感觉成熟了很多”我一边夹菜一边说，老同学分开很久但那种骨子里的亲近感依旧不减。

“你到处跑，不累吗？要稳定，稳定，我们毕业才两年你都换了好几个地方了，每次都换号，我手机里至少你存了4个号码”，他还是会说我，就跟大学时期说我做事没有恒心三天打鱼两天晒网一样。

沈菲，一路走来还是比较顺畅的，他的人生格言就是“工作要稳定，生活要有品质”，除了高考跟我一样，很高的分数却没上好的大学，我们一开学就获得新生奖学金，两个傻鸟穿着迷彩服胸前挂着一朵大红花双手捧着奖状那傻样，想想都想笑。他大学成绩很稳定，从没挂过科，报了二专注会也顺利拿到学位证书，他也是我们寝室唯一个大学破处的男同志，羡慕死我。他可以说是我的偶像，大学不缺追求者，不缺女伴。

“我也没办法吧，工作就是这样，可以到处游山玩水，多好，不像你天天坐在银行柜台跟机器一样”，我苦笑着说。我们一边吃饭，一边碰杯，还是青岛啤酒，还是那熟悉的味道。记得大学最后一个学期，我俩经常三个半夜跑出去喝酒，一碟花生米，一盘手拍黄瓜，再来一份炒米粉，三五瓶青岛啤酒，美妙。

“你最爱的果果呢？”沈菲单刀直入，直插我心中痛处，兄弟就是这样，有什么说什么，从不顾忌。

“不知道呢，可能早就结婚了，不管了，喝酒”我苦笑着，也不知道是不是喝急了，感觉眼睛有点不舒服，泛起了泪花，毕竟虽然已经过了那么久，但是每当提起这个名字，我心还是痛，痛，痛。

“忘了吧，没意思，真正爱你的人不会无缘无故消失的”我们又碰了一杯，短短十几分钟，两瓶啤酒喝完了。

“时间可以证明一切，如果哪天还有机会再见到她，我也不会怪她恨她了，就那样吧，谁离开谁都能活”我嘴上虽然这么说，但是我心里却不是这样想。

“你最近怎样？”我们又碰了一杯，基本上没怎么吃菜，光喝酒了。

“就那样了，东搞搞西搞搞，银行就这样，富不了，但也饿不死，就是真他妈的累。以前在网上看过一篇文章，说银行客户经理是上辈子折翼的天使，说得太对了。”沈菲苦笑的说，这已经不是他第一次抱怨了，当然他也说了很多在银行上班的好处，比如：福利待遇好啊，社会地位相对较高，能接触到很多有实力的企业家等等，哈哈，而我刚好相反。

“别身在福中不知福，你现在存款都有好几万了吧，我他娘的月光族，信用卡还欠7000多呢，每个月发工资的第二天就要开始想着吃哪一款泡面了”我这可不是瞎说哦，真穷。

我们俩天南地北的聊了很久，谈了工作，又谈了班上的同学发展怎样，巴拉巴拉的。吃完饭，他带我到附近的一家足浴店按了个脚，毕竟我们都不是喜欢唱K泡酒吧的人。

“你谈女朋友没？大学初恋现在有联系吗？就是那个把你抛弃的美女”轮到我插她心窝痛处了，报仇来得太快了，爽。

“毕业后见过几次面，但是只是以普通朋友的身份，就简单吃吃饭饭聊聊天而已”沈菲笑着说，他这个初恋是我们大学的校友，好像是金融系的，跟他是老乡，在老乡会上认识的，至于谁追的谁，我有点记不清了，只记得他们谈恋爱在我之前，跟我一样，大四就分手了。

“现在有没有后悔大学的时候没把她办了？”我说

“大学没办，毕业后补上这一课了，哈哈，人家现在家里给她介绍了一个富二代，有钱得很，准备做少奶奶了，哪看得上我这种打工仔”他说，哈哈哈，前一句才信誓旦旦地说普通朋友，现在就变了，就知道你也不是个“好东西”

“厉害，高手还是高手，我现在就是穷屌丝加穷光棍一个，啥都不想，先好好想想怎么赚钱吧，穷得很。”我说

我们聊了好久，然后他叫了一辆车把我送到宾馆，他当时跟一个同事租了个房子，在公司附近，第二天早上，他又来接我去吃早餐，嘉兴的早餐给我印象最深的还是嘉兴粽子，好吃，很合我口味。我到他租的房子玩了一个下午，这家伙，租的房子两室一厅，家里什么东西都有，什么电子产品都有，最吸引我的还是那两个索尼耳机，一个入耳式，一个跑步用的头戴式，他说都要1000多元，用行里发的购物卡买的，我勒个去，真贵，我爱不释手的听了又听，摸了又摸，这家伙用的东西都很高级，羡慕。后来他送了我其中一个，我高兴死了，毕竟我当时买不起这么好的玩具，可惜的是，后来有一次出差去西安，被我弄丢了，心痛了好几天呢。

在嘉兴呆了两天，我跟沈菲告别了，匆匆忙忙地赶到下一个地方--义乌。