中国式人情世故：掌握人情世故，助你左右逢源

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       大千世界，芸芸众生。之中不乏有很多有才华的人，他们可以说是才高八斗、学富五车。但是他们之中，多数人是一事无成，就是说，能够取得成功的人却是寥寥无几，有的甚至于一生都穷困潦倒，而许多并没有什么才华的人却能功成名就。这是为什么呢？究其原因，就是在人情世故的处理上的差别。在某种程度上说，是否能够读懂人际交往的潜规则，并在交往中善于灵活应用，会在很大程度上决定一个人的成败！

　　中国人是十分重视处世之道的。俗话说的好——要想钓到鱼，就要像鱼那样地思考。久是说，鱼只以本身喜爱的蚯蚓为饵，尽管你本人可能会更多地喜欢其他的东西，但是对于鱼来说，它也是不会理睬的。那么，要想钓到鱼，就要像鱼那样地思考，给鱼喜欢的诱饵它才会上钩。

　　生活中，强者之所以会成为强者，就是因为他在人际交往中，能够明确地知道对方脑子里在想什么，能够用生活中得潜规则来规格自己的言行。这样的人，会在人际交往中投其所好，在不动声色中轻易地实现自己的人生目标。

　　如果一个不懂人情世故，那么，从一开始就注定了他是绝对没有成功的可能的，即使是不懈地折腾下去，最终也只是白白浪费时间和精力。因为他不懂人情世，所以尽管也帮了别人不少的忙，却没有一个人愿意领情，相反地，还培养了不少敌人在身边。而一个对人情世故运用纯熟的人，只掌握了这一独门绝技，就迟早能够迎来命运的转机。因为真正的聪明人做人做事会恰到好处、滴水不漏，不仅收获了实利，也落下了美名。
　
　　我们常常听到“人情冷暖、世态炎凉”这句话，是的，这就是现实的残酷之处。尤其是在今天这个时代，每个人都必须面对残酷的竞争，因为不懂人情世故，很多人立下汗马功劳，最后落了个一无所有的下场。他们没有倒在敌人的剑下，而是冤死在自己人的手中，光辉灿烂的一生，就这样草草收场。

　　其实，人生就像一场游戏，不懂游戏规则的人，最终会混得很惨，而对游戏规则运用纯熟的人，才能在游戏中玩得痛快，玩得开心，玩出自己想要的一切！　

　　那么，如何才能培养自己的处事能力呢？我们知道，上苍总是厚爱那些认真的人。只要我们持之以恒地做事，积极认真地做人，将处世之道熟练地应用于生活和工作中，那么，每个人都会迎来属于自己的成功！　

　　综上所述，人情世故实在是一门大学问。做人必须“世故”。不世故，便会或因不会认人而为别人的假面所惑，会因不会做人而伤了别人的面子。被惑要吃亏，伤人自然不落好。因此，每个想要获得事业成功的人，请先认真学习琢磨，甚至必须耗尽一生精力才能弄懂的中国式处世之道吧。

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　　第一章 出头的鸟儿被枪打，开屏的孔雀露屁股——低调做人
　　聪明的人不炫耀，愚蠢的人呱呱叫
　　凡人为善，不自誉而人誉之；为恶，不自毁而人毁之。
　　——宋苏轼
　　
　　三国时期，在曹操的阵营里，有个叫杨修的人。此人学识渊博、聪明绝顶。有一次，曹操在刚建好的院门上写了一个“活”字，杨修就让工匠把门拆了，换一个更大的门。工匠不解，杨修说：门上面写了一个“活”字，那就是“阔”了，主公（指曹操）的意思是门太小，要换一个大一点儿的。曹操看到大门换了，非常高兴，得知是杨修的注意，狠狠地表扬了杨修。又一次，曹操攻打蜀国，久攻不下，想班师回朝，又怕被人耻笑。晚上侍从送去鸡汤的时候，曹操对着鸡汤说了两声“鸡肋”，叹息不已。这事儿杨修知道了，就命人收拾行装，准备归程。本来这就是曹操的想法，但曹操知道后却非常生气，一怒之下，以“扰乱军心”的罪名把杨修给斩了。

　　这是为什么呢？现在我们来分析原因。曹操杀杨修，主要是因为杨聪明过了头，太爱表现了。作为一名下属来说，能够充分领会领导的意图是件好事儿，这样有助于彼此间的沟通，各项工作的开展。但杨修锋芒毕露，总能识破曹操的心思，曹操当然会有危机感和压迫感。再者，曹操工于辞赋，也是玩文字的主儿，可每当想卖弄一下自己才学的时候，都被杨修点破了，难免有种被抢风头的感觉。这些都招来曹操的嫉恨。被斩了脑袋也是理所当然的事情。

　　相对而言，春秋时期的勾践就聪明的多了。他总是表现出懦弱无能的样子，这才骗过了夫差的眼睛，使得夫差放虎归山，让他得以喘息、暗度陈仓。要是勾践一开始就说：“我有雄心壮志，我要报仇雪耻！”夫差会留他性命吗？肯定将他就地正法了。

　　在这些历史人物的命运中，我们可以看出一个道理，那就是聪明的人不炫耀，傻瓜才会呱呱叫。

　　每个人都是需要安全感的，一个人炫耀的时候，就会让人觉得不舒服。总的来说，是因为炫耀的时候，给人造成了一种压迫感。这种压迫感容易伤害人的自尊，让人没有安全感。为了消除这种压力，人们往往就会产生敌对意识，排斥这样的人。《新少林寺》中刘德华饰演的侯杰说的一句话精确的反映了这个心理现象：他不死，我睡不着啊！所以像杨修之死类似一样的事情，完全是因为当事人自视甚高，自找麻烦。

　　当然，这样的事情一般涉及到恶性的竞争或斗争，在日常生活中却不常见，但人们虽不会因为某人炫耀就将对方置之死地，排斥心理的难免的。比如，一个女子总是炫耀自己的美丽，尽管她的美是客观的，但人们还会看着不顺眼，甚至还会给予一些负面的联想，认为此女子娇柔做作、粗俗不堪。有句话叫“满坛醋不晃，半坛醋乱晃”，你越是表现自己，越是容易让自己贬值。

　　现实生活中，很多人就是因为急于表现自己的才智，希望得到认可，然而却不知，正是因为如此才导致他们四处碰壁、举步维艰的。
　　某公司经理带喜欢打斯诺克台球，听说公司员工小黄和小李也是斯诺克爱好者，一下子就来了兴致，非要和这二人一较高下。公司的员工们听说此事都一片欢呼，表现出非常期待的样子。所谓择日不如撞日，经理当晚就约了二人，不少员工前去观战，其中还有不少女同事。
　　当晚，首先对战双方是经理和小黄。这经理的确有些斤两，打出了不少好球，无论是打球的准度和走位的力度控制的都还比较到位。结果在三两下之后，小黄就败下了阵来。经理开心不已，对着小黄说道：打得不错，只是还缺少点经验而已。哈哈两声之后，转向了小李：你可不能让我失望哦。小李自信满满地说：您等着瞧吧。经理没说话，二人也投入“激战”当中。

　　这一桌球委实难打，小李比经理要厉害得多，每一次都将球路堵得死死的，弄得经理很是郁闷。最终经理还是不敌小李，输了三十多分。观战的同事们都为小李欢呼，经理也夸了小李球技精湛。小李出了风头，开心不已，但只有小黄看的清楚，经理的脸色有些不自然了，只是在下属面前强颜欢笑而已。

　　此后，公司有什么讨好的项目总是落不到小李头上，小李头疼不已，他也找过经理谈过。经理给他的回答很实在：你的能力较强，这些项目交给别人我不放心，交给你，是因为公司看中你、信任你。小李有苦难言，却也无可奈何。

　　经理邀小黄和小李比斯诺克，原本是想表现一下领导的高超球技，满足一下自己的虚荣心的。这也是一种炫耀，结果输了球，算是折了面子。小李更加不明智，没有参透经理的心思，赢了球却输了在公司的前程，可谓是拣了芝麻丢了西瓜，吃了大亏。最聪明的算是小黄，也许他的球技的确没有经理高，但是他知道一件事情：这次比赛是经理展示领导魅力的时候，该出风头的应该是经理而不是自己。尽管输球给经理不一定能给自己带来什么好处，但赢了球肯定会有坏处，否则他也不会将经理的脸色全都看在眼里。

　　任何一件事情都需要从两个方面来考虑的，拿炫耀来说，原本是为了得到认可，结果却遭到排斥。那么就不妨从相反的角度来考虑：放弃炫耀，低调一些。尽管这不能满足你一时的虚荣，但却不会给你带来任何坏处。总的来说，这才是获取最大收益的处世之道。

　　低调却不是“装孙子”，真正的低调不是伪装的，而是发自内心的谦逊。有句话叫：过分的谦虚就是骄傲。没有人是傻子，你在说什么、做什么，别人都看的很清楚。古语曰：立名者，所以为贪。没本事的人到处说自己的能耐，而有能耐的人不会说，要说，只会让别人去说。那么，炫耀，或者不炫耀，你就在那里，关键是你想要别人怎么看你。
　　
　　【处世心得】 放弃张扬的态度，学会真正的谦卑和努力。这不是让你一直沉默下去，而是为了等待一个机会，厚积薄发。关键时刻当仁不让、一鸣惊人才是真本事的体现，这会从心底折服别人。

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　　才华就像双刃剑，它能刺伤别人也会刺伤自己
　　历太和会昌朝，愈事韬晦，群居游处，未尝有言。
　　——《旧唐书•宣宗记》
　　
　　天妒英才、可悲可叹，在我国历史上有很多英雄人物，他们才能出众，但却不得善终，岳飞、袁崇焕就是典型的例子。岳飞是宋朝著名的抗金将领，可以说，宋朝江上得以保全，岳飞功高至伟，但岳飞不但没有裂土封侯，反而惨死狱中。众所周知，罪名是“莫须有”。袁崇焕的命运与之颇为相似。为保大明江山，袁崇焕可谓是一夫当关万夫莫开，后金的努尔哈赤拿他没办法，努尔哈赤的儿子皇太极也不是他战场上的对手。可袁崇焕还是死了，不是死在战场，而是菜市场，千刀万剐，罪名是“通敌卖国”。

　　后世之今日，我们知道这是千古奇冤，两位大英雄蒙受了多大的委屈。然而从客观的角度来说，二位英雄惨遭横祸也并非是没由来的。他们忠君报国，一片丹心可昭日月，运筹帷幄、决胜千里的本领是历史的见证、不可置疑，但是他们却犯了一个致命的错误，那就是本事太大、能力太强！

　　岳飞的死因好像一直都是归结在秦桧头上的，但是从历史上来看，秦桧虽然位高权重，但一直都没有达到“权倾朝野”的地步，他不过是个善于谗言观色、逢迎拍马的小角色罢了。杀岳飞的不是秦桧，而是宋高宗赵构。宋朝自建国以来，一直就没有实现大一统的局面，时至南宋时期，赵氏天下更是失去了半壁江山。宋高宗一心想收复河山，岳飞的出现让他看到了希望，但随着岳飞实力渐渐壮大，宋高宗却感受到了威胁。不然，当岳飞进军朱仙镇的时候，他为何一日之内连下十二道金牌呢？而岳飞在为臣之道方面也显得太过鲁莽。所谓伴君如伴虎，身为臣子的，一个不小心就可能掉了脑袋，但岳飞手握重兵，却不知道韬光隐晦，不但在朝堂之上大议朝政，而且还在“立储”这样的头等大事上又大谈自己的看法。如此锋芒，当然会使得宋高宗倍感压力，于是“攘外必先安内”，岳飞就成了宋高宗的要铲除的对象。

　　袁崇焕的死因也是一样的。袁崇焕手握重兵，却刚愎自用、擅作主张，当满清十万精兵围攻京师的时候，他不但没有回师救援，解救处于水生火热中的崇祯皇帝，反而在预知清兵动向的情况下追着别人的屁股打，锋芒之盛，让崇祯皇帝感到自己的小命在他眼里不算什么。尽管这是战略原因，可是在转眼之间，在崇祯的眼里，袁崇焕一下子从心腹变成了心腹之患，袁崇焕的死也就成了必然，而所谓“通敌卖国”，只不过是“欲加之罪，何患无辞”罢了！

　　由此可见，出众的才能也未必是个好东西，它成就了很多人，也毁掉了很多人。

　　才能，是一个人成就事业，实现理想的基础，但并不是说有了才能，你就能为所欲为、固执己见。要想实现自己的理想，成就一番事业，除了自身的能力等内因之外，还要注重很多外在的因素。很多人能力强，但是却没有展示的机会，他们身处困境，甚至惨遭横祸，根本就没有发挥的平台，而固执己见、锋芒毕露，往往就是他们将自己推入困境的缘由。

　　所谓“飞来横祸”，岂能预知？但是，很多祸患一旦和出众的能力联系在一起，一切就在情理之中了，因为当一个人的才能过于出众的时候，很容易招来嫉恨，有人嫉恨，就很容易遭到排挤。当然，尽管你没有可以炫耀的成分，只是尽自己的职责，但是你却不得不考虑到别人的感受。试想一下，你有过人的才能，在公司里面，每次讨论你都能发表独特的见解，每一次都凸显出你个人的才华，在激烈的竞争中，你占有过人的优势。这样一来，你就成了同事的阻力、同行的阻力，你的上司也会担心有一天你会不会将其取而代之。为了消灭绊脚石，别人当然会排挤你，甚至对你下毒手。

　　那怎么办呢？难道放着自己的才华与能力不用，人云亦云、随波逐流、闷不吭声？中国人崇尚中庸，什么意思呢？一般人看来，就是不要不凸显个人才能，做人要普通一些，跟随大众。如此看来，如果岳飞和袁崇焕的能力要是“中庸”一些，可能就不会遭此横祸了。但是事实上，这是一种误读！所谓中庸，是指不偏不倚，恰到好处，这是一种至高的境界，没有至高、至纯的境界，一般人是很难拿捏的恰到好处的。但是就处理个人能力这个问题来看，却并非难事，只要学会“藏露”之功，将你的才能表现的恰到好处就可以了。

　　藏，是掩藏；露，是外露。藏露之功，就是有所掩藏，有所表露，将自己的才能掩藏起来，表露出一些比不上别人的地方，让别人觉得自己有自己的优势，从心理上获得平衡。这样一来，你的才能可以得到发挥的空间，别人也不会觉得你是绊脚石。自然就是一种恰到好处的境界。

　　当然，在藏露的时候，还得注意一点，那就是藏露的程度。你要明白，该藏的不是你的才能，而是过分的才能，当需要你表现的时候，你应将将你的才能表露出来，这样可以适时地展露你的才华，得到别人的重视与肯定。如果假装糊涂，明明是自己的优势，还偏说自己不行、不懂，也很容易给人留下虚伪的映像。只是在表现才能的时候，不要过于表现，否则就是招摇，容易惹来祸端。而要露的地方，却也不可露得太深，否则也容易遭到别人的小觑。没本事、没能力的人向来得不到人们的重视，这一点，自古既然。

　　现实生活中，很多人才华横溢、能力出众，但是却坎坎坷坷，挫折不断，他们或许会抱怨呐喊天妒英才、苍天无眼。事实上，这一切不管上天的事，而是他们不懂基本的人情世故的缘故，挫折与苦难都是自己一手造成的。

　　【处世心得】 面对挫败的时候，就应该自我反省一下，自己是否目中无人，过于表现自己，忽视了别人的感受？是否自以为聪明绝顶，别人都愚不可及？这样一来，或许就能豁然开朗，找到问题的关键所在，而学会藏露之道，才能让自己真正的成熟起来。

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　　树大招风，官大担险
　　积土而为山，乘之而后高，积水而为海，积之而后深。故圣者众之所积也。
　　——荀子
　　
　　写到这一片文章之前，我的心情是沉重的，因为我首先想到的是历史上的诸多惨剧，而将这些惨剧归结到一起，彼此却又是那么相似。人与人之间本是以情义为系带，但随着地位、身份发生改变之后，情义却又显得如此单薄，实在让人心寒。
　　我首先想到的是刘邦和韩信之间的故事。

　　刘邦本是沛县的一个无赖，能一统天下，荣登大宝，韩信是功高至伟的。从明修栈道暗渡陈仓进攻章邯，到八面楚歌围剿项羽，都是韩信的战略部署，时人称其“国士无双”、“功高无二，略不世出”，“王侯将相”韩信一人全任，然而韩信的结局却是悲惨的。在天下大定之后，他死了，不是死于病老，而是死在一个女人的手里。这个女人就是吕雉，刘邦的妻子。奇怪的是，刘邦却是默许的。曾今可以共患难，而如今却不能共富贵？
　　我再次想到的是朱元璋和他的一帮苦难兄弟的故事。

　　朱元璋是明朝的开国皇帝，也是一代明君，但他的出身却不好，和刘邦是一路货色，当过流氓，还做过和尚，只是有一点他比刘邦好一点，那就是他有名字，叫重八（刘邦是没有名字的，他的父亲管他叫季，就是小的意思，翻译过来，就叫刘小，这是排行，算不得名字，如同老大、老二、老三一样），但是他比刘邦还要狠心。在传位太子之前，他将帮助自己打天下的苦难兄弟胡惟庸、蓝玉等人统统杀死，而且还是满门抄斩，斩草除根。

　　翻开《二十四史》之后，猛然发现这几乎形成了一个规律——很多开国皇帝在一统天下之后，不是论功行赏，而是诛杀功臣。如此残酷、冷血，忘恩负义，背后究竟掩藏着什么秘密？

　　一言蔽之，功高震主也！这些臣子的功劳太大了，威望太高了，皇帝成为皇帝之后，没有了外敌，危机意识就转移到这些劳苦功高的臣子们身上，害怕他们会危及自己的统治。为了稳固自己的江山，功高震主的臣子自然就成了皇帝们得眼中钉、肉中刺。刘邦杀韩信如此，朱元璋杀胡惟庸等人亦如此。

　　正所谓：“树大招风，官大担险。”身处一个“打工者”的角色，你的位置越高，权势越大，让上司觉得驾驭不了你的时候，为了安身立命，铲除异己便是上司的选择。但是，并不是说位高权重者皆短命，关键还是下属如何看待领导，怎样看待功劳。历史上有这么一个人，他不仅是开国功臣，而且是第一功臣，皇帝建国以后不但没有诛杀他，反而给了他最大的奖励，让他活到了天年。他就是萧何。

　　萧何和刘邦都是沛县的人，从起义之初，萧何就是一直跟随刘邦的，建国之后，萧何被记下头等功勋。韩信死了，张良走了，功劳最大、威望最高的也就是萧何了，为什么刘邦不杀萧何呢？其实不是刘邦不想杀，有好几次刘邦都有杀萧何的念头，只不过萧何心思缜密，轻松将其化解了。

　　第一次的时候，就是吕后杀韩信的时候。当时萧何协助吕后杀了韩信之后，刘邦立马下令任命丞相萧何为相国，加封五千户，另外还派了500名精兵保卫萧何的安全。表面上，刘邦对萧何宠爱有加，而事实上是为了监视萧何的行踪。萧何心思缜密，在谋士昭平的建议下，对相国之位加以辞让，也没有接受封赏，而且还把自己家里的财产拿出来捐助军资。刘邦见萧何如此识趣，果然龙颜大悦，而萧何也逃过了一劫。

　　第二次是淮南王英布谋反的时候。当时刘外出邦率军平乱，他多次派人回来询问萧何在都在做些什么，当属下禀报：“萧相国还和从前一样处理朝政，安抚百信，且用自己的财产捐助军队”时，刘邦心中又起了杀机。因为萧何的威望已经够高的了，现在还像以前一样孜孜不倦，一心为民，刘邦是担心萧何威望过高、倾动朝野。萧何见刘邦如此防备，便故意横征暴敛，败坏自己的名声。尽管有老百姓拦路告状，说萧何的不是，但刘邦却是高兴的很，还笑骂萧何是：“天下乌鸦一般黑”。萧何又逃过一劫。

　　萧何的一生小心翼翼、如履薄冰，每一次遭遇危机，他都适时化解，其主要原因就在于他低调，没有过分强调自己的功劳和得失，从而创造了一个和谐相处的环境。

　　无论是官场还是职场，有人的地方就很容易变成战场，大肚能容、善用人才的上司很多，但嫉贤妒能、小肚鸡肠的也不少。一位优秀的领导是人们做事业的重要条件之一，但谁又能保证自己的上司就是那么一位英明的领导呢？正所谓“不打无准备之仗”，“小心驶得万年船”，懂得认识形势，认清自己，低调做人，才是正确的处世之道。当然，你也可以不用委曲求全，那么你只有一个选择，便是自己创业，构建自己的一片天下。
　　当你所处的位置越高的时候，千万不要被冲昏了头脑，你该想想，你的存在，你的做法，是否已经威胁到了你的上司。你是属于韩信一类的，还是萧何一类的？当然，如果你深谙此道，比萧何还厉害，便没什么要说的了。但如果你要是像韩信那样的，位高权重，但却不懂得收敛的人，那么奉劝你几句，尽快改掉以往的做法，否则你就可能是下一个韩信。

　　所谓“为下之道”，有这么几个问题是需要注意的。其一，是要给上司面子。不论在公共场合或者私底下，你都要给足上司面子。比如写个报告，做好后可以给上司审阅，让他做些无伤大雅的修改；有上司在的话，别人表扬你的工作不要忘了附带一句，谢谢上司的支持。尤其是当你和上司的意见不统一的时候，不要一味地争执，有什么话，可以在私底下说，而且还要好好说。其二，不要居功自傲。上司觉得下属对自己构成威胁，一方面源自下属的能力，跟多的是源自下属的态度。你功劳再高，但只要谦逊一些，低调一些，老板只会认为你是个能干事业的猛将，而不会将你视为抢饭碗的敌人。其三，不要打越级报告。这在很多公司都是非常忌讳的，一旦你给上司的上司打了越级报告，等待着你的往往不是“还你一个公道”，而可能是“官官相卫”，到时候，你可就吃不了兜着走了。

　　关于功劳，有一项“推恩施惠”的主张很值得大家参考，所谓“推恩施惠”，就是指将功劳功劳向上推，将利益分给下面的人。这样一来，从利益的角度让别人得到满足，另一方面也从心理上给予别人尊重，从而避免功高盖主的危险，而且还能成为一位优秀的领军人物，因为你已经抓住了人性的弱点。

　　【处世之道】人生的际遇有高有低，在低的时候，人们总是渴求名望与地位，而在高的时候也要小心翼翼。功高位重，一方面说明了能力，而在另一方面却也暗藏杀机，稍不留意便天翻地覆，喜尽悲来，故而大意不得。

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　　让对方做主角，不妨碍你做导演
　　主角配伯都能演,台上台下都自在——这是面对现实人生,能屈能伸的弹性态度。
　　 ——佚名
　　
　　一部电影当中，主角只有一个或两个，除了主角，剩下的只有配角。配角是绿叶，再怎么努力，也只能衬托别的光彩。人类天生都是有自尊心乃至好胜心的，在遭遇谩骂或欺负的时候会反击就是最好的证明。所以，在日常的工作和生活中，人们都得想做主角，深怕落到配角的份儿。
　　事实上，这是一个误区，因为人们忽略了导演。无论是主角在戏中风光无限，还是配角在戏中黯然失色，这一切都是导演决定的。导演是一部戏的灵魂，他决定着一部戏的风格，剧情的发展，角色的命运。

　　所以在人生的旅途中，你要争的不是角色，而是导演。只要你能做好导演，得到你要想的结局，就算做配角又如何？
　　古龙小说《英雄无泪》中有个叫卓东来的，就是一个选择做导演而放弃做主角的人。

　　卓东来，号称紫气东来，是名震江湖的大镖局的二当家，但是知道卓东来名字的人却不多，人们一听到大镖局都会竖起大拇指，但绝不会立马想起卓东来，而是想起另一个人，他叫司马超群。

　　司马超群是大镖局的大当家，从形象、气质上来看，没有一点不入英雄的型格，但事实上他不过是个傀儡而已，一切都是卓东来在幕后操控的，比如有人要找司马超群比武，卓东来就会事先派人刺伤此人，到比武的时候，司马超群便轻而易举的打败对手。卓东来就是这样一手打造了一位盖世英雄，同时也利用司马超群这个英雄的形象，使得大镖局威名远播，打下了自己的一片天下。

　　在卓东来和司马超群之间，卓东来是配角，司马超群是主角，但二人之间的合作是愉快的，司马超群得到了名声、地位，卓东来得到了威震江湖的大镖局，做这样的导演，岂不是比做主角更占便宜！

　　让对方做主角，不妨碍你做导演
　　主角配角都能演,台上台下都自在——这是面对现实人生,能屈能伸的弹性态度。
　　 ——佚名
　　
　　一部电影当中，主角只有一个或两个，除了主角，剩下的只有配角。配角是绿叶，再怎么努力，也只能衬托别的光彩。人类天生都是有自尊心乃至好胜心的，在遭遇谩骂或欺负的时候会反击就是最好的证明。所以，在日常的工作和生活中，人们都得想做主角，深怕落到配角的份儿。
　　事实上，这是一个误区，因为人们忽略了导演。无论是主角在戏中风光无限，还是配角在戏中黯然失色，这一切都是导演决定的。导演是一部戏的灵魂，他决定着一部戏的风格，剧情的发展，角色的命运。

　　所以在人生的旅途中，你要争的不是角色，而是导演。只要你能做好导演，得到你要想的结局，就算做配角又如何？
　　古龙小说《英雄无泪》中有个叫卓东来的，就是一个选择做导演而放弃做主角的人。

　　卓东来，号称紫气东来，是名震江湖的大镖局的二当家，但是知道卓东来名字的人却不多，人们一听到大镖局都会竖起大拇指，但绝不会立马想起卓东来，而是想起另一个人，他叫司马超群。

　　司马超群是大镖局的大当家，从形象、气质上来看，没有一点不入英雄的型格，但事实上他不过是个傀儡而已，一切都是卓东来在幕后操控的，比如有人要找司马超群比武，卓东来就会事先派人刺伤此人，到比武的时候，司马超群便轻而易举的打败对手。卓东来就是这样一手打造了一位盖世英雄，同时也利用司马超群这个英雄的形象，使得大镖局威名远播，打下了自己的一片天下。

　　在卓东来和司马超群之间，卓东来是配角，司马超群是主角，但二人之间的合作是愉快的，司马超群得到了名声、地位，卓东来得到了威震江湖的大镖局，做这样的导演，岂不是比做主角更占便宜！

　　小说是文艺作品，反映的却是人性。很多时候，只要你能让出主角的位置，让对方感到满足，他就能为你带来想要的东西。举个例子来说，如果你想和某个人结交，你不妨放低自己的姿态，把对方托的高高的，这样一来，当对方获得满足之后，就会配合你，帮你解决难题。三国时期，刘备三顾茅庐就是一个经典的案例。

　　东汉末年，天下大乱，各路军阀拥兵自重，人才成了各家争夺的对象。刘备听说南阳有个叫诸葛亮的人很才学，是个不世之才，于是就带着两位兄弟关羽和张飞前去拜会，希望其能为己用。

　　刘备等三人来到诸葛亮门前，发现诸葛亮紧闭着大门，原来，诸葛亮出门了，三人吃了个闭门羹，只好回去。没过多久，三人又来了一次，可诸葛亮好像是故意的，这一次他还不在家。张飞原本就是火爆脾气，连死也是死在自己的火爆脾气之下，诸葛亮两次避而不见，张飞早已按捺不住了，就连一向稳重的关羽也说这诸葛亮可能就是个山野村夫，未必有什么真才实学，让刘备不必相求。然而刘备却诚心诚意，这次留下书信，表明来意，于是就又有了第三次前来拜访。这一次，诸葛亮还是诚信刁难，假装自己睡着了，刘备不敢惊动，就一直坐在那里等，等到诸葛亮醒来。这次之后，诸葛亮才答应跟随刘备出山，共谋天下。

　　在“三顾茅庐”这个情境中，刘备算是给足了诸葛亮的面子，自己扮演一个有求于人的小角色，而将诸葛亮推至一个高度，成为高高在上的主角。诸葛量过足了“主角瘾”，当自己的才学、能力得到充分地认可之后，便满足刘备的要求，以显示其有真才实学，遇到了明主。扮演一回小配角，赢来了一位经天纬地的人才，这不比做主角更划算吗？

　　试想一下，如果三顾茅庐的是不是刘备，而是一个好像前来招聘一样的大老板，结局又会是什么样子的呢？他们一上场就摆出一副高高在上的姿态，要你诸葛老儿出山谋天下是给你这个村夫的面子，看得起你，我一声吆喝着，你就得跟我鞍前马后伺候。要是换做只要荣华富贵不要身份的的人可能也就跟着走人了，可诸葛亮何等清高，在南阳乡野一待就是二十七年，之前不是没有人来请他，可他就是不去。所以，你要是放不下身段，要做主角，诸葛亮肯定是不会老老实实给你打工，出谋划策的。

　　人人都需要被尊重，尤其是一些有地位、有名望的人，乃至于有追求的人，在这些人身上或多或少都有着一丝丝的清高和傲气。与他们交往，以礼相待，让他们成为主角，只要你的诚心感动了他们，就能博得他们的好感和信赖，他们便会以各种方式来回报你。

　　在人与人之间的交流中，我们常常面临着选择，要么做主角，要么做配角，尽管出演主角是人的本能，但千万要分清孰轻孰重，清楚自己想要的是什么，不要为了虚名而拣了芝麻丢了西瓜。在权衡轻重之后，就不妨将主角的位置让出来，从而谋求真正的实惠。

　　让位还要让的高明，古时的臣子和太监们为了博得皇帝的欢心，总是喜欢说皇帝圣明，当皇帝的奉承的话听多了，对此也就麻木了，不会觉得格外开心，所以，你要让出主角的位置，也要注意自己的方式，不要让对方觉得你很虚伪，是在奉承，而是在不知不觉中，让对方获得满足，以下几点建议可供参考使用：

　　第一，注意倾听。语言是表现自我的最常用的一种方式，比如吹牛，其实就是在显摆自己的能耐，所以在交谈的时候，有人说自己得意的事，或是说自己的专长，说明他希望能得到你的认可，希望成为彼此谈话的主角。这个时候，你就要全神贯注的倾听，成全他，让他说，这是对他最大的认可。

　　第二，克制自己的表演欲望。有时，你可能会情不自禁地想要表现出自己的优势，这是为了获得重视、荣誉的本能，但你要注意一点，当你表演的时候，别人可能会有压力感，甚至反感，尤其是在别人薄弱的地方。所以，在与人交往的时候，你就应该放低姿态，表现得谦虚平和，甚至笨拙，这就叫大智若愚。

　　第三，别让他人失面子。要想让别人称为主角，当然不能让别人丢了面子，丢了面子，主角的戏就演不下去了，瑞典已故巨星英格丽•褒曼因就是一个会顾及别人面子的高手。

　　褒曼因为在《东方快车谋杀案》中出色的演出而荣获最佳女配角，但在领奖的时候，她没有夸耀自己的成绩与努力，反而一再称赞角逐最佳女配角的对手弗沦汀娜•克蒂斯，说对方才是真正应该获奖的人。如此一来，既维护了对方的面子，也使场面充满了温情，对方便不会因为角逐失败而感到尴尬了。

　　第四，知己知彼。要让对方表演，当然要了解对方的性格、爱好、特长等，在此基础上，为之量身定做一个情节，比如对方写得一手好字，你就可以找个机会让他显露一下，然后向其请教、指点。这样一来，对方就很容易入戏，一切都显得顺理成章、毫不做作。

　　人与人之间有主角、配角之分，职业好像也有贵贱之分，古时从文好像才是正途，而从商人却是歪门邪道，所谓“万般皆下品，惟有读书高”，商人是被看做是卑贱的行业。但事实上，“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”冻死、饿死，还有自杀的不乏文人，富甲天下，享受富贵的，也有很多商人，如明朝的财神沈万三。前者为名，虚名；后者为利，实利。你是要穷酸，还是要富足？

　　不要在乎你所处得角色，你更应该在意你过的是什么样的生活。