我的创业经历

蓝静儿

7月29号，标书基本做好，下午下班时给老板提了离职，把事先想好的不容拒绝的理由说给他听，他没说什么就同意了。这就是成年人的体面，我给你一个合适的理由，你痛快地放我离开，彼此心知肚明，好聚好散。

30号，把标书交给F，按照她的要求写辞职报告，工作俩月都没跟我签合同，离职时反而要求我各种流程走一遍。幸好我要撤了，以后再不用这么麻烦。和几个女孩程式化告别，她们说了不舍，我多次重复了离开的理由。当然，我还是感谢她们的，起码教会了我如何做标书。

这份两个月的工作正式结束，我开启新征程。

7月31号，到朋友家商量如何开始我们自己的事业。这件事之前已经酝酿了一段时间，有眉目后我才决定辞职。

8月1号找房子；2号签租房合同，当天就买回了办公桌椅；3号装宽带；4、5、6号正式办公。

前期准备是火箭速度，工作进度也飞快。3天内，我们联系印刷厂，设计DM单和产品包装贴，明天会送货上门；研究前期做好的小程序，调整商城主页和内页的产品顺序，修改产品说明，试购几次，测试小程序功能；约了3家新媒体代运营公司谈合作，如果确定某一家，也将会迅速签合同，开始线上推广产品。

这次是我主动加入这个创业团队，并做好了前几个月没收入的准备。

这3天每天忙到脑仁疼，头晕脑胀的那种，可心情完全不一样，以前加班是给别人打工，免不了抱怨几句，现在不管多忙多累都是给自己打工，心甘情愿。

现在的我浑身充满了动力和干劲。通勤路程比之前的工作地点都远，我不在乎，宁可早起早出门；胳膊每天都酸困酸困，几乎要抬不起来，我能坚持，大不了多锻炼；每天回家都不想动，正好可以早睡。

我知道创业不易，会比以前所有的工作都累，也知道合作很难，朋友之间总会有分歧。我不怕累，干自己的事多累都能坚持，主要是看合作能否长久。朋友拆伙多数是因为利益分配问题，我想，大不了就是让步嘛，这个我熟，也常这么干。我想赚钱，但野心不大，比以前的工资高点就行，只要不争抢，总能融洽相处吧。

我敢跟朋友一起干也是因为有带头人，带头人已经在这行摸爬滚打了很多年，经验丰富。我们说是创业，实际上还是跟着带头人干，只不过，他顾不了那么多，等这边运转顺利，就会扔给我们自己运营，他去广州开拓他的市场。所以，我们要承担的风险很小，几乎算是没有。

所以，我从心底里感谢带头人，以及合伙的朋友们，如果没有他们，像我这样毫无风险承受能力的，无论如何也不敢迈出这一步。既然已经做了这样的决定，我绝对会全力以赴，为自己拼一把，也为了不辜负朋友的期待。

这一次，我豁出去了。

蓝静儿

创业确实难，好久没写东西，一个是忙，再一个也不知道怎么写。困难接二连三，解决一个出现一个。

今天，在两个月来第三次去伊犁的路上、手机电量不多的情况下，终于想写点什么了，写到哪算哪，就写到手机电量5%为止吧。

最初是小程序的事。老板同学之前花钱做了一个商家小程序，说是以后的销售全部通过小程序，客户下单，我们接单、送货、售后服务都在小程序上完成。他一开始也不懂，只大概说了自己的意图，就让别人做了个小程序，我们组团以后，首先要解决的就是小程序的使用问题。

老板同学说，小程序不搞明白没法推产品，因为一开始推产品，就得让客户在小程序上留下信息，以便长久获客。

可是小程序问题好多呀，第一个月基本是在跟小程序开发商沟通对接，每天都在打电话问这问那。跟我对接的那个小伙子，工作黏黏糊糊，用新疆话说就是“肉”，被老板同学骂一顿，只能解决半个问题。

我们在乌市的运营团队是四个人，我、我一个男同学，以及一个女同学和她老公。另外，我口中的“老板同学”是整个事件的主导者。女同学老公是我们四个的头儿，以后就称呼他为小组长吧。

没办法，小组长就只好给这个肉头小伙儿的老板打电话，而他老板又会安排他来解决问题，死循环……就在这种情况下，最终还是把小程序搞了个七七八八。

与此同时，小组长找了几个抖音代运营公司，货比三家，选中了一家，开始做企业账号，推流。这里面也是问题多多，多得我都不想细说，结果是账号做起来了，也开始投流，每天能有两三个获客。看上去，事情越来越顺利，之前的问题都不算问题了。可是，下一个问题却有点致命。

老板同学除了让我们四个做运营外，还找了个生产厂家合作，5月份就让这个厂的老板找四个点做实验，试试产品在使用过程中有没有问题，有问题就赶紧解决。

我们这边一切准备就绪，开始推产品了，在老板同学的再三追问下，这个生产厂的老板才支支吾吾说，他做实验了，不太行。这怎么能行，产品不行怎么推？事情僵住了，所有的都要重来。

我们运营小组四个人气坏了，十分怀疑这个厂老板根本没做实验，一个点都没找。第一次问他，他说没问题，第二次问，他也说没问题，等我们都已经花钱做宣传，有客户了，并准备带客户去他的实验现场观摩的时候，他觉得瞒不下去了，才说实验有问题。这明摆着根本就没有所谓的实验点，更别提实验结果了。

这时候，老板同学让厂老板重新找个地方试用我们的产品，算是再搞个观摩点，后面如果有客户要求看现场，就带到这里看。由于他之前撒谎没做实验，这也算是第一家客户。

那天一大早，我们就去了现场，本来两个小时就能结束的活儿，硬是拖了五个小时，并以失败告终……同时，另一家要安装的客户也因此错失了。
出师不利，好令人气馁。但也不能轻易放弃吧，我们决定重新实验，找出问题所在。小组长和男同学在伊犁待了半个月，我和女同学在这边做短视频，宣传不能断。

跑个题，我们创业的事放一边不说，九月最开心的是，我学会剪视频了。以前也下决心学过好几次，都因为没有实际用途而放弃了，这次不一样，不逼一下似乎激发不出我的潜力来。为了宣传产品，我居然学会了剪视频，这下好了，即使创业失败，我也不亏，至少又学会了一项技能。

言归正传，小组长他们在伊犁待了半个多月，各种测试，发现了问题。小组长在十一假期前一天去了连云港考察，找到解决办法。我们四人小组重新打起精神，再次来到伊犁，听候老板同学的指示，看下一步要怎么走。

就到这里吧，手机电量快耗完了，我们也马上到达目的地。贴两张今天的赛里木湖，蓝得有点不真实，可实在是好看。

蓝静儿

好久没有像今天这样，能有一段时间，可以让自己不受打扰，安安静静坐下来写点东西了。

工作也不是每天都忙到没空写东西，只不过现在的办公室和以前不一样，几乎是敞开式办公。用的虽然是自己的电脑，可干的都是公家的事，随时有人凑过来研究工作，很不方便。

加上这段时间卖房子，收拾、打包、租房子、搬家，下班后也是一点儿时间都没有。到昨天为止，总算是把房子过户的事搞定，现在只等对方办完贷款，把尾款打给我们，我们就彻底与老房子无关了。

关于创业这件事，做起来确实有很多困难。客观的都能克服，涉及人的，总有说不清的麻烦。

我应该属于比较内耗的那种，什么事都闷在心里不好意思说出来，已经这样过了几十年了，一时半会儿也改不过来，所以才开了账号，把这里当作树洞。

昨天开张，成功拿下真正意义上的第一家客户，忙了三个多月，终于有进账了，这本是一件值得庆贺的事，可我并没有之前那么兴奋，也不知道自己是什么心理，甚至有点期待这件事做不成，大家散伙算了。

当然，我也知道自己只是一时的情绪低落，可能是因为工作太多，有点心理不平衡吧。我现在负责宣传和财务，宣传工作包括出文案、拍摄、剪视频、发布；还要跟代运营公司沟通协调，每天盯着抖音和飞鱼后台看有没有客户咨询，如果有咨询，需要回复，截图发到群里，或者先打电话沟通一下，再反馈给小组长。

本来财务工作是分配给女同学的，奈何她和小组长是两口子，老板同学就让我负责财务。头大，我对数字很不敏感，每次记个账都整老半天，以前没收入纯支出，只给总公司报销我们的花费还好点，从现在开始有收入了，真不知道以后该怎么记账。早上问了老板同学，他在忙，说下周一再说，那这事儿就先放放吧。

一开始，小组长给我这个女同学分配的工作是，她负责小程序后台。可前期小程序出现很多问题，都是我与开发程序的广州公司沟通解决，她是一点儿也没参与。现在看来没必要用小程序了，这项工作也可以暂时不提了。后来小组长安排她负责盯飞鱼和抖音后台，有咨询了她先与客户进行第一次沟通，不知怎地，这个也成了我的工作。

她现在的工作有三项，出镜配音、记录客户信息，还有开车。我不会开车，需要出门谈客户或者别的事，都是她开车。我承认，这是我不可替代的。飞鱼后台的客户信息，我可以直接记录，抖音的不行，所以她就在电脑上记录所有的客户信息。

我每天都闲不着，基本上固定剪一到两个视频。如果不出门不需要开车，她每天只等我把文案搞好，配完音，就去跳广场舞了，我留在办公室哼哧哼哧剪视频。如果出门拍摄，我前后左右找角度拍摄，她就在旁边优哉游哉瞎溜达。文案也得我来想主题，给AI指令，有了AI确实省事儿，我只需要修修改改即可。但她更省事儿，等我把一切搞好，她照着念就行。

当然，人的优点必须要肯定。她从小就有文艺天赋，能歌善舞，确实很有镜头感，虽然每次都是照着文案念，也显得很自然，这点不服不行。配音嘛，我自信比她配得好，可既然是她出镜，那配音肯定得用同一个声音。如果不出镜，我在家剪视频也经常用AI配音，比她配音方便多了。

本来不想写这些，显得自己很小肚鸡肠，可不写吧，又说不出口，憋在心里闷得慌。算了，反正他们也看不到，就当我度量小吧。工作这么多年，经常这样，总是把工作越干越多，又不好意思不干，只能自己默默承担。这大概就是性格决定命运吧，最起码决定了工作量。

我虽然内耗，但也很好哄。就比如现在，在这里写写，把胸中的闷气抒发出来就好了。你看，现在的我又开心起来了，心情就像室外的阳光一样明媚。

这也是我活到这么大还很健康的原因吧，很多事想想就过去了，太计较那得把自己累死。

所以，现在我要下班回家！

蓝静儿

最近一首《没出息》爆火网络，被网友各种玩梗，抓酒驾版、辅导作业版、学生版、会计版……各行各业都要用一下这个BGM。还别说，都很贴切，完全不违和。

我想说的是，我们创业小分队现在也是这个状态：7月底，创业准备阶段，老板同学介绍了他的产业以及新产品的大好前景，我们三个同学加一个家属，一腔热血、摩拳擦掌、跃跃欲试，都感觉属于自己的风口终于到了！正应了歌词第一句：本来应该从从容容游刃有余……

一晃已经三个月了，这几个月真是“匆匆忙忙连滚带爬”。

8月初，正式组团。一开始，老板同学坚持使用他花了三万块钱开发的小程序，说销售一定要线上线下结合，电商是趋势，最重要的是长久获客。这话没错，现在不管干啥都需要线上线下结合。于是，虽然小程序做得稀烂，我们还是全力以赴去完善，好不容易解决了小程序的各种BUG，可以正常使用了，但看现在的市场状况，根本没必要用小程序，妥妥的鸡肋。

也是8月，一阵折腾，把以前的企业账号拿来新做一个蓝V号，又马不停蹄投入一万多去投流，铺了一段时间后，9月中旬开始获客，每天有两三个客户咨询。可由于我们前期准备不足，经历了一次安装失败后，再有客户咨询也不敢去安装，只好百般拖延，等问题解决，并眼睁睁看着一部分花钱买来的客资流失。

9月初去了趟伊犁，当时老板同学的总公司需要人手，我们去帮忙。正赶上伊犁地区安全生产大整顿，原因嘛，众所周知，这里就不提了。可对我们来说是个机遇，因为我们的产品正符合安全这一条，于是我们对前景充满信心。

从伊犁回来后，全面投入“战斗”，全员扫街，一家一家发传单，宣传产品，虽然没什么成果，但发现了关键问题：我们的产品没问题（至少目前没有，还有待于在长期实践中检验），可载体有问题，而产品必须通过载体才能使用。也就是从这时候起，我们才渐渐意识到，市场不是想象的那么好做，首次安装失败更是让我们几个一度陷入沮丧。

小组长比较有韧劲，费了九牛二虎之力说服老板同学让他去内地考察。走之前小组长说：如果考察结果是载体问题无法解决，那我们只能散伙了，那架势颇有背水一战的意味。

还好，去之后就找到了载体的替代品，小组长兴奋地告诉我们：这事儿可行！国庆假期没休息，小组长在那边各种测试，直到他认为没问题才结束考察，并订了一车货，我们在这边翘首以盼，重拾信心，等待小组长回来，带领大家重新鼓起奋斗的风帆。

小组长回来后，我们小分队又去了一次伊犁，这次是老板同学的厂子需要宣传，要我们站位全局去推广。在那边待了三天，该拍的视频拍完就赶紧回来，这边谈好的几家客户需要维系，有一家需要安装。

10月17号，安装成功，这是我们真正意义上的第一家客户，看上去一切都在向着好的方向发展。第一家装完，小组长又赶着去了伊犁，供货老板到了，老板同学喊小组长过去和供货商谈合作，顺便给那边的客户安装。

时间就到了今天，本来中午开始写这篇，结果小组长打电话说我们的第一家客户暂时不开业了，要等明年，要我们先把东西拉回来，开业时再说。好嘛，这边我们三个人，男同学说他一个人完不成啊，我说我跟你去，搬东西我还是有点力气的，虽然力气不够大，搭把手够用。于是，我们跑了一下午，路上三个半小时，干体力活近一个小时。

小组长那边也不顺利，安装又出了点小问题，等厂家发配件，后天才能到，供货商订好的回程机票退了，小组长计划今天回的火车票改签了一次，最后也退了。

又开始新一轮的克服困难……

再这么困难下去，是不是就轮到我们“哽咽”了？

我呢，晚上10点多到家才开始接着写这篇，又写到了过12点。OK，就这么着吧，累了，困了，睡了。

没出息就没出息吧，努力过就不后悔。

蓝静儿

终于有独处的时间了，搭档去跳广场舞，邀请我一起去公园，让我打乒乓球，我没去。虽然很喜欢乒乓球，可没拍子没网没球，去了也是蹭别人的，很麻烦，不如单独留在办公室写写东西。

我们创业小分队几度面临散伙，几个月了，一直是跌跌撞撞往前走。每次遇到困难，大家都想办法克服，互相鼓励再拼一把，可连滚带爬到现在，感觉真的有点做不下去了。

最主要的是产品出了问题。最开始老板同学说这款产品这好那好，完全可以替代市场上的同类产品，性价比很高。我们几个在这行都是小白，从未接触过，凭着对老板同学的信任，一头扎进来。经过几个月的摸爬滚打，把市场搞了个七七八八后，才发现这款产品并没有太大优势，至于说能替代其他同类产品，更是异想天开。

十一期间，小组长去连云港考察，解决了产品的载体问题，结果前阵子又出现新问题，老板同学那边新装的一个客户，因为一个小毛病厂家没及时解决，闹到了要退货的地步，和那个厂家彻底掰了。

本来产品就有问题，靠着这个新找的厂家还能勉强运行，现在搞成这样，还怎么推？小组长去连云港之前，老板同学就不同意，说去了也是白去，每个厂家都一样。是女同学给老板打了电话说去一趟吧，如果不行我们就死心了。老板同学磨不过面子才让去的，现在不可能再让小组长去第二次。

没有合适的载体，新产品就没办法推，加上经过多次实践发现，这款产品并没有比其他产品性能更好，已经安装的客户不断出现问题，售后劳神费力。所以现在小组长的决定是：我们也卖其他同类产品，客户需要啥就卖啥。

这种情况下，我们四人小组意见出现了分歧，我和男同学对创业已经失去信心，男同学说再混两个月，不行就干自己的老本行去。我觉得与其再混俩月，不如现在就散伙，何必再浪费两个月时间，而且到时候还没什么起色，只会赔得更多。只有小组长认为还没到山穷水尽的时候，还能再搏一把。女同学虽然同意我的意见，但她和小组长是两口子，还是听他的。

我为何觉得前途堪忧，是因为我们本身要推的产品现在毫无优势，新找的厂家也闹翻了。再去推同类产品，我们入行这么晚，人家都经营几年甚至十几年了，我们有什么优势？小组长之所以还想拼一把是因为老板同学有货，我们不需要做别的，只要把这些货卖掉即可。可能我还是没做过生意吧，不懂这些，总感觉刚入行的我们肯定竞争不过已经深耕这个行业多年的。

老板同学虽然在这行十几年，但他之前做的和现在带着我们一起做的并不一样，现在几乎是进入了一个全新赛道，可以说也没什么经验可借鉴，能借鉴的只有他生意场上的一些道道儿。

最后是人的问题，我感觉很关键。先客观地说一下，老板同学对我们几个同学确实很好，花钱大方，说话和气，不摆老板架子，和上学时没多大区别，男同学甚至经常怼他，不把他当老板。作为同学的我们，真的觉得他很好，做得很到位，这点必须要说清楚。

但他毕竟当了十几年老板，和我遇到的诸多老板相比，没好到哪儿去。爱揽功、不认错、自以为是、喜欢教育人否定人、骂人等等。这些毛病几乎是老板们的通病，他一个不落，都有。虽然这些毛病多数是在和小组长沟通时表现出来的，小组长也说可以忍受，但能忍多久，忍到何种地步，我一点儿也不乐观。

产品不行，我觉得老板同学也没想到，他说在北京某地用得很好，可那里的市场和乌鲁木齐不一样，地域不同、气候不同，而且那个地区几乎没有竞品，只有这一款产品，怎么可能不好？这边就完全不同了，气候寒冷，对产品有影响，竞品颇多，更是致命的缺陷。

综上，我才对这次创业失去信心。现在小组长不放弃，我表示那就跟着大家最后一搏。一是卖老板同学现有的货，二是把从连云港进的那批载体配着新产品卖完，能行就继续，不行就彻底结束，大概春节前能见分晓。

虽然几个月没收入，很辛苦地跑市场，做宣传，我并没有后悔，因为我相信每一段经历对漫长的人生来说都是一场修行、一种体验。既然入局了，那就好好体验、认真经历。再不济，也为我写电子垃圾积攒了素材，不是吗？